紅誠(chéng)服飾兒童童裝,廣東從化國(guó)產(chǎn)童裝廠(chǎng)家

紅誠(chéng)服飾兒童童裝,廣東從化國(guó)產(chǎn)童裝廠(chǎng)家

童裝店該怎么運(yùn)營(yíng)才能提升業(yè)績(jī)？營(yíng)銷(xiāo)方略！！

熟悉服裝行業(yè)的人都知道每年的夏季是服裝行業(yè)的淡季，因?yàn)楦鞔蠓b店由于天氣太熱的原因?qū)е潞苌儆蓄櫩瓦M(jìn)行消費(fèi)，但是在網(wǎng)上購(gòu)物卻是方便很多，面對(duì)這樣的情況我們的服裝店應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？對(duì)于童裝店來(lái)講，在服裝淡季的時(shí)候我們應(yīng)該如何提高銷(xiāo)售增加店鋪的業(yè)績(jī)呢？今天跟隨小編一起來(lái)了解一下如何在淡季提升銷(xiāo)售額度吧。

在七八月份的時(shí)候是服裝行業(yè)的淡季時(shí)節(jié)，所以在搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候可以把歡迎詞“歡迎光臨”換成“假期好”不要 小看這么微小的一句話(huà)，在節(jié)假日期間是非常有效果的，能夠感受到每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得很開(kāi)心。

在搞促銷(xiāo)的時(shí)候送禮品是普遍的做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題在于是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前贈(zèng)送一些毛巾或者是襪子這樣的方式已經(jīng)沒(méi)有新意了，而且在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，所以在選擇贈(zèng)送禮品袋時(shí)候要注意小禮品要贈(zèng)送什么樣的。

可以根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

新手開(kāi)童裝店怎樣才能賺錢(qián)？2022年最全童裝創(chuàng)業(yè)開(kāi)店指南

對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，開(kāi)童裝店的一些事情不清楚導(dǎo)致一直不敢輕易去落實(shí)開(kāi)店的計(jì)劃，紅誠(chéng)服飾從事品牌折扣童裝批發(fā)十多年，有豐富的品牌童裝批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)很多客戶(hù)，有生意好的客戶(hù)，也有生意差點(diǎn)的客戶(hù)，也聽(tīng)過(guò)很多客戶(hù)的分享。今天這里就把一些關(guān)于開(kāi)店的細(xì)節(jié)和需要注意的問(wèn)題整理下來(lái)，?首先開(kāi)童裝店應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，需要有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，小編把它分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

一、開(kāi)店前準(zhǔn)備階段
1、心理準(zhǔn)備階段
你是否真正的要用心去開(kāi)好自己的服裝店？對(duì)服裝是不是感興趣？是把開(kāi)店當(dāng)做一件事對(duì)待還是當(dāng)成自己的事業(yè)對(duì)待？有沒(méi)有足夠的動(dòng)力讓你一直堅(jiān)持走下去？你的開(kāi)店是一時(shí)激情還是深思熟慮的結(jié)果？店開(kāi)起來(lái)以后你是否有精力打理？是不是可以應(yīng)付開(kāi)店過(guò)程中各種各各樣隨時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題的精力和時(shí)間？？當(dāng)以上所有問(wèn)題你都可以說(shuō)yes的時(shí)候你就可以進(jìn)行下一步的準(zhǔn)備。
很多沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的人，光憑借滿(mǎn)腔熱血，缺乏專(zhuān)業(yè)，往往開(kāi)了店鋪之后，前幾個(gè)月，朋友捧場(chǎng)，生意還不錯(cuò)，但離開(kāi)朋友的捧場(chǎng)之后，接受真實(shí)市場(chǎng)的考驗(yàn)后，生意就變得非常難做了。
?2、資金準(zhǔn)備
開(kāi)一家童裝店需要多少錢(qián)？這是很多新手冒出的第一個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該思考的是如何用最少的錢(qián)把店開(kāi)起來(lái)，而不是你有多少錢(qián)就投多少錢(qián)，不要為了開(kāi)店而開(kāi)店，作為一個(gè)外行入門(mén)，首先要考慮的是風(fēng)險(xiǎn)，最有效降低風(fēng)險(xiǎn)的方法就是開(kāi)源節(jié)流，控制好投資成本。?開(kāi)一家童裝店前期基本是以下四點(diǎn)的支出：
1）店面租金店鋪?zhàn)饨鹋c童裝品牌無(wú)直接關(guān)聯(lián)，而是由當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平、店鋪所處地段、店鋪面積、戶(hù)型等因素決定。店鋪的位置盡量符合客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)童裝產(chǎn)品的習(xí)慣去選擇，比如：當(dāng)?shù)卮笮蜕虡I(yè)中心、服飾步行街、大型居民區(qū)附件等，有個(gè)真理是：錢(qián)多的店面定是人流量最大的店面，這要根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)最終選擇適合自己的童裝店位置和租金費(fèi)用。
2）店面裝修裝修費(fèi)用是沒(méi)有辦法生下來(lái)的，你的檔次和價(jià)位其實(shí)和你的裝修是直接關(guān)系，這一點(diǎn)小編看很少有人提。環(huán)境可以改變一個(gè)人的消費(fèi)觀念，你會(huì)說(shuō)資金優(yōu)先，但是你不是要做多么華麗的裝修，而是把有限的資金在裝修上做到極致。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有很多店鋪裝修的種草，多去接觸相關(guān)裝修的知識(shí)，做出自己的個(gè)性和品味，爭(zhēng)取做到用最少的錢(qián)裝修最漂亮的店面。一般來(lái)說(shuō)，童裝店的裝修費(fèi)用會(huì)在500元每平方左右的價(jià)格。如果是想要裝修比較高檔，那么大概就需要800-1000元每平方了。具體要多少錢(qián)需要根據(jù)童裝店檔次及店面的面積來(lái)確定。?還有一些店內(nèi)設(shè)施：貨架，衣架收銀臺(tái)、模特等一些店內(nèi)設(shè)施費(fèi)用，貨架衣架大概3000元左右。然后模特預(yù)計(jì)費(fèi)用1000左右，收銀臺(tái)預(yù)計(jì)500左右，如果是店面比較大的話(huà)，再加1000元左右的預(yù)算就差不多了。
3）員工工資
有些朋友是自己開(kāi)店管理的，就不需要算這個(gè)費(fèi)用啦。
如果小型的童裝店鋪的話(huà)會(huì)比較占有一定的優(yōu)勢(shì)。只需要1-2名員工即可，工資大概在3000元左右每月，提成靠員工自己本身銷(xiāo)售能力來(lái)定。如果自己沒(méi)有時(shí)間管理店面，那么最少需要2名員工，收銀方面盡量聘請(qǐng)自己熟悉及放心的人員。
4）首次進(jìn)貨資金和后期補(bǔ)貨資金從不同的進(jìn)貨渠道拿貨，所涉及的費(fèi)用也不一樣。如果去童裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨，進(jìn)貨量不僅要大，而且產(chǎn)品沒(méi)有保障，價(jià)格還不一定便宜；如果去有些沒(méi)實(shí)力的童裝牌子進(jìn)貨，他們一般通過(guò)童裝工廠(chǎng)代加工的方式獲得貨品，提供給經(jīng)銷(xiāo)商的貨品也就是二手貨源，他們需要將代加工成本費(fèi)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷(xiāo)商以獲利潤(rùn)。因此經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨費(fèi)用就包括了代加工的成本費(fèi)，以及多次中轉(zhuǎn)的物流費(fèi)。所以以上幾種童裝進(jìn)貨渠道都有中間商賺差價(jià)，童裝進(jìn)貨費(fèi)用都不劃算。?只有找一手童裝品牌廠(chǎng)家進(jìn)貨才是好選擇，廣州市紅成服飾有限公司，主要經(jīng)營(yíng)品牌折扣童裝，品牌折扣童裝，庫(kù)存尾貨服裝，外貿(mào)服裝尾貨批發(fā)，在庫(kù)存服裝這個(gè)行業(yè)中，與國(guó)內(nèi)數(shù)以千計(jì)的品牌廠(chǎng)家建立了良好的合作關(guān)系。會(huì)聚深圳上海、廣州、杭州、福建、湖北等地的國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)品牌，為廣大的品牌折扣店，名品折扣店，品牌特賣(mài)場(chǎng)，服裝店，外貿(mào)服裝店等，源源不斷地提供了穩(wěn)定的，性?xún)r(jià)比高的一手貨源。然后在銷(xiāo)售的過(guò)程中記錄一下銷(xiāo)量比較好的款式進(jìn)行補(bǔ)貨，對(duì)于一般城市而言。小型一點(diǎn)的童裝店首次進(jìn)貨費(fèi)用應(yīng)該控制在4-5萬(wàn)元以?xún)?nèi)；大型一些的盡量控制在6-7萬(wàn)元以?xún)?nèi)，如果是在一級(jí)城市的話(huà)，費(fèi)用預(yù)算就高一點(diǎn)。
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3、知識(shí)準(zhǔn)備
當(dāng)下的零售環(huán)境，消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，也給服裝零售店提出了更高的要求，服裝零售行業(yè)的門(mén)檻變得越來(lái)越高，說(shuō)的直白點(diǎn)，不專(zhuān)業(yè)，店鋪一定很難盈利。大家都認(rèn)為服裝業(yè)門(mén)檻低，只要掏錢(qián)就可以當(dāng)老板，你以為開(kāi)服裝店的人就是進(jìn)進(jìn)貨、掛掛衣服賣(mài)賣(mài)貨，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不是我說(shuō)，每個(gè)開(kāi)過(guò)服裝店的人，都能成為全才！
1）服裝知識(shí)的學(xué)習(xí)
面料、款式、做工、色彩、輔料等等知識(shí)都需要用心去學(xué)習(xí)，起碼得會(huì)看衣服吊牌上的款號(hào)、顏色、碼數(shù)、價(jià)格、面料成分等；會(huì)區(qū)分認(rèn)識(shí)主要面料成分如：棉、麻、化纖等；想多學(xué)經(jīng)驗(yàn)最好最直接的方法就是逛商場(chǎng)，或者多去網(wǎng)上搜索相關(guān)資料學(xué)習(xí)，熟能生巧，看得多見(jiàn)得多了，那自然了解的也就多了。
2）開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)
銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售技巧、貨品搭配、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，抖音、小紅書(shū)、微信公眾號(hào)等平臺(tái)有很多資訊可以學(xué)習(xí)的，花時(shí)間多去了解了解。如果你身邊有開(kāi)店的朋友，那最好了，可以讓他們帶帶你，千萬(wàn)不要不好意思啊，虛心學(xué)習(xí)，你一定會(huì)受益匪淺的。但不是所有經(jīng)驗(yàn)都是能學(xué)來(lái)的，有很多必須是要自己經(jīng)歷過(guò)，吃過(guò)虧之后才能體驗(yàn)到的。
3）服裝行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
服裝行業(yè)更新?lián)Q代是很快的，想真正的掌握前沿的童裝行情，最好還是去附近所有的批發(fā)市場(chǎng)，邊看邊記。起碼做到心里有數(shù)，知道今年的大概趨勢(shì)是什么，潮流方向是什么，流行的是什么，還有就是價(jià)格區(qū)間的掌握，知道自己所要銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間內(nèi)服裝的質(zhì)量和檔次，不管是開(kāi)店前還是開(kāi)店后想做好自己的店面只有一點(diǎn)那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。

二、市場(chǎng)和選址考察
剛步入服裝行業(yè)，不要急于開(kāi)店，先去服裝行業(yè)市場(chǎng)逛一下先了解清楚再做一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查，時(shí)期最好為一個(gè)月上下。最好在它周?chē)诌吙疾煲幌拢匆幌氯肆髟趺礃?？生意怎么樣？一天的客流量大概有多少？以及可以進(jìn)店了解一下她們的價(jià)格、銷(xiāo)售人員的服務(wù)、注意它們的銷(xiāo)售技巧問(wèn)題，等等.....
這個(gè)才是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，好的門(mén)面就算你裝修不到位，產(chǎn)品沒(méi)吸引力，但是只要有人流量就會(huì)很快轉(zhuǎn)變，而差的門(mén)面那可就慘了，所以小編把選址簡(jiǎn)單的分為以下幾點(diǎn)。
1、主街于背街選址
開(kāi)一家童裝店要選擇好地址，首選應(yīng)該選擇人流量大或者兒童比較多的地段（當(dāng)然這個(gè)還是比較困難的），次選小區(qū)（居民區(qū)）門(mén)面，然后想要開(kāi)多大的規(guī)模，心中都要有數(shù)哦，選擇一個(gè)好的地址，就邁出了成功的第一步。
在資金允許的情況下只要兩者費(fèi)用差距不到百分之五十，小編是贊成選擇主街。因?yàn)槊總€(gè)城市主街就是商業(yè)繁華街，這個(gè)城市的人都知道這條街，所以客源也不是問(wèn)題，以后發(fā)展也有地域的優(yōu)勢(shì)。
2、客流量的考察
客流量是決定一個(gè)店面生存的直接原因，同樣的店面放在不同的客流區(qū)域，進(jìn)店看貨和拿貨的比例是相對(duì)的。因?yàn)檫M(jìn)店拿貨的比列是和你門(mén)前經(jīng)過(guò)的人流量成正比的。誰(shuí)都知道往人多的地方開(kāi)店。
但同時(shí)也要注意這些人流量的構(gòu)成主體是什么，比如：你在廣州火車(chē)站人流量最多的地方開(kāi)個(gè)童裝店，小編估計(jì)生意不會(huì)太好，因?yàn)樗娜肆髁繕?gòu)成主體是回家或外出的人，他們不會(huì)停下來(lái)買(mǎi)的，也沒(méi)有心情買(mǎi)。所以考察的時(shí)候一定要搞清楚店面周?chē)娜巳褐黧w情況和客流構(gòu)成的主體情況。
3、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察
先了解這座城市，童裝店多不多，有幾家，他們的地理位置在哪兒，裝修如何，所開(kāi)的童裝店品牌是那些？款式如何？你要準(zhǔn)備開(kāi)的童裝店，優(yōu)勢(shì)在哪兒？?
4、消費(fèi)群體的考察
你所選的店面周?chē)娜巳航Y(jié)構(gòu)，是以學(xué)生為主還是公司單位為主，是社區(qū)多還是商業(yè)街多，還有就是細(xì)致觀察一下你周?chē)昝孢M(jìn)店消費(fèi)的年齡段結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力，因?yàn)橄M(fèi)人群的結(jié)構(gòu)構(gòu)成直接影響自己檔次的定位。
在考察過(guò)程中，最好把考察到的信息都記在手機(jī)備忘錄，或者是在筆記本上面，為了更方便思考，研究。對(duì)于你要選擇的店面，如果在你掌握的可靠信息是可以信賴(lài)的話(huà)，那該出手就出手，因?yàn)檎彝伒娜顺Ｓ校伈怀Ｓ?。正所謂夜長(zhǎng)夢(mèng)多，錯(cuò)過(guò)了那可就后悔莫及。

三、定位階段
1、精準(zhǔn)的定位
根據(jù)考察的結(jié)果和自己實(shí)際能力的范圍給自己店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)精準(zhǔn)的定位。
每家成熟的服裝店都有它的風(fēng)格定位，有些是風(fēng)格迥異比如潮牌店，有些是上新快例如：快時(shí)尚，有些是風(fēng)格區(qū)別比如：外貿(mào)店或者韓國(guó)店。一個(gè)清晰的定位，能加深一家店在消費(fèi)者心中的印象，這個(gè)定位就是，當(dāng)有某種符合你定位的購(gòu)物需求的時(shí)候，第一時(shí)間能想到的地方。
服裝門(mén)店人群定位不精準(zhǔn)、沒(méi)有用戶(hù)畫(huà)像，不知道到底把衣服賣(mài)給誰(shuí)，每個(gè)沒(méi)有清晰定位而左右搖擺很久的老板娘，最后要不就失望的離場(chǎng)，要不找到一個(gè)方向深挖，形成屬于自己的風(fēng)格，最終存活下來(lái)發(fā)展壯大。
2、服裝店為什么要做定位
一個(gè)很根本的原因就是：店鋪的面積是固定的，空間內(nèi)能擺放的商品數(shù)量也是有限的，貨品的品類(lèi)也是有限的，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求。?很多店主在前期進(jìn)貨的時(shí)候，這個(gè)款想拿，那個(gè)款也想拿，為的就是盡可能經(jīng)營(yíng)多的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求。要知道商品數(shù)量上，小店和大店是比不來(lái)的，大型商超，場(chǎng)地空間足夠大，產(chǎn)品齊全，服裝品類(lèi)清晰明了，能滿(mǎn)足不同年齡階段的不同需求，但咱小店商品寬度畢竟有限，產(chǎn)品齊全不是壞事，但服裝有近萬(wàn)種產(chǎn)品，一個(gè)店面又能擺多少呢？這個(gè)時(shí)候，我們需要找準(zhǔn)自己的定位和消費(fèi)人群，通過(guò)日常經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)一批老客戶(hù)，逐漸形成自己的風(fēng)格，減少商品品類(lèi)，突出精選貨品進(jìn)行陳列。?只有精準(zhǔn)的定位自己的顧客人群，為這類(lèi)顧客精挑細(xì)選適合他們的商品，然后以進(jìn)貨量少，更新速度快，來(lái)打造自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。?經(jīng)常有客戶(hù)在開(kāi)店前會(huì)咨詢(xún)紅誠(chéng)服飾關(guān)于如何精準(zhǔn)定位的問(wèn)題，紅誠(chéng)服飾給出的意見(jiàn)是：?定位一定要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，并搭建線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，增加貨品寬度。我們對(duì)于市場(chǎng)的定位一定要精準(zhǔn)，不能貪心，前期可以貪心，拿貨可以多樣化，但在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶(hù)，找到自己店鋪的定位，并針對(duì)性的服務(wù)好這些客戶(hù)，滿(mǎn)足他們的購(gòu)物需求。

總結(jié)一下：
開(kāi)一家服裝店，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出，就必須做好準(zhǔn)備工作，畢竟機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的！有錢(qián)有貨源也許可以開(kāi)一家服裝店，但卻不能開(kāi)好一家服裝店。想要讓你的服裝店開(kāi)的好，開(kāi)的長(zhǎng)久，開(kāi)的賺錢(qián)才是開(kāi)店人的人應(yīng)該都想實(shí)現(xiàn)的。
所以，開(kāi)一家賺錢(qián)的服裝店是需要具備以上的條件的，想要做好一個(gè)生意人還要有運(yùn)營(yíng)的頭腦，有買(mǎi)手的思維，有陳列師的妙手。聽(tīng)說(shuō)開(kāi)過(guò)服裝店的人，后來(lái)都成了全才！新手都是在摸索中找到適合自己的路，別人的建議都是參考，吸取需要的，結(jié)合自己的實(shí)際，少走彎路，

五種方法做好童裝店鋪陳列

1、故事陳列法
這種方法就是利用童裝面料上的圖案、繡花、款式進(jìn)行情景故事的延伸，讓顧客和小朋友有走進(jìn)童話(huà)故事的感覺(jué)。

2、色彩陳列法
活潑動(dòng)感的色彩不僅能更好的傳達(dá)出服裝款式，還能帶來(lái)更多的童趣。所以在做童裝陳列的時(shí)候，色系分類(lèi)不能太死板，陳列的冷暖色調(diào)要協(xié)調(diào)。店鋪的空間設(shè)計(jì)、陳列道具最好能夠充分的烘托出產(chǎn)品的效果，輔助進(jìn)行銷(xiāo)售。

3、營(yíng)造情景
讓小盆友在各種游戲和可愛(ài)的造型店鋪里進(jìn)行購(gòu)物，將會(huì)極大的增加店鋪的成交率，但是這對(duì)道具和場(chǎng)景的要求很高。

4、重點(diǎn)陳列
在店鋪的入口處、中部、底部根據(jù)店鋪面積大小設(shè)置一組或者幾組區(qū)域做重點(diǎn)陳列。這種陳列方式可以采用模特、展臺(tái)、掛機(jī)等，也可以使用特殊道具做完整搭配或情景模擬展示。

5、夸大量化陳列法
這種方法可以放在換季大促銷(xiāo)的時(shí)候使用。這樣可以表現(xiàn)出商品的量感，向顧客傳達(dá)出真的很便宜，可以大量購(gòu)買(mǎi)的信息。通常采用這種方法，會(huì)將商品很多單款式一起排列，或者進(jìn)行有序的堆積和造型。