邢臺(tái)市各類(lèi)行業(yè)標(biāo)書(shū)代做修改到滿(mǎn)意為止

邢臺(tái)市各類(lèi)行業(yè)標(biāo)書(shū)代做修改到滿(mǎn)意為止

這時(shí)必須估計(jì)最多可能有幾個(gè)對(duì)手，設(shè)之為n，以便估計(jì)不同數(shù)目的對(duì)手參加投標(biāo)的可能性（即概率）。如投標(biāo)單位根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及所掌握的情報(bào)，可以估計(jì)出數(shù)據(jù)從圖2—3可以看出，A—B段稱(chēng)為萌芽期，商品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，由于是新商品，消費(fèi)者、用戶(hù)對(duì)它的性能尚不熟悉，大多數(shù)消費(fèi)者、用戶(hù)還抱懷疑態(tài)度，少數(shù)消費(fèi)者、用戶(hù)則購(gòu)買(mǎi)一些試用，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，有待打開(kāi)銷(xiāo)路，開(kāi)拓市場(chǎng)。
B—C段稱(chēng)為成長(zhǎng)期，銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)。由于少數(shù)消費(fèi)者、用戶(hù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用，認(rèn)為商品很好，廣大消費(fèi)者、用戶(hù)開(kāi)始了解，踴躍購(gòu)買(mǎi)，生產(chǎn)擴(kuò)大，成本降低，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)率很大。
C—D段稱(chēng)為成熟期，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度減慢。消費(fèi)者、用戶(hù)繼續(xù)大量購(gòu)買(mǎi)，但因接近飽和，故其增長(zhǎng)率減緩。
D—E段稱(chēng)為衰老期，D點(diǎn)為銷(xiāo)售量的最高點(diǎn)，也就是銷(xiāo)售量由增加走向下降的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這時(shí)，消費(fèi)者、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)高潮已經(jīng)過(guò)去，商品的社會(huì)保有量已達(dá)到一定程度，需求量逐漸下降；或者由于市場(chǎng)上出現(xiàn)了新的替代商品，轉(zhuǎn)移了部分消費(fèi)者、用戶(hù)的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，使原商品的銷(xiāo)售量降低。
E—F段稱(chēng)為“死亡”期，銷(xiāo)售量迅速下降。商品的社會(huì)保有量已達(dá)到飽和，使市場(chǎng)對(duì)原商品的需求量迅速減少。經(jīng)過(guò)F點(diǎn)之后，商品已完全失去競(jìng)爭(zhēng)力，商品被淘汰。雖然淘汰的商品仍有一定的使用價(jià)值，自然壽命沒(méi)有結(jié)束，但它的經(jīng)濟(jì)壽命卻已結(jié)束了。
不同種類(lèi)、不同品種的商品，經(jīng)濟(jì)壽命周期期所經(jīng)歷的階段以及各個(gè)階段時(shí)間的長(zhǎng)短也是各不相同的。處在不同層次的商品，它們各自的經(jīng)濟(jì)壽命周期也大不相同。對(duì)于不同層次的商品，都應(yīng)該分別進(jìn)行經(jīng)濟(jì)壽命周期的分析和預(yù)測(cè)。

具體對(duì)手法
當(dāng)某投標(biāo)單位已經(jīng)知道哪些廠商是他的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且了解他們過(guò)去投標(biāo)的情況，就可用這種方法判斷自己應(yīng)如何報(bào)價(jià)，和如此報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率如何?，F(xiàn)分幾種情況分析如下。
（一）只有一個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況
投標(biāo)單位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有甲一個(gè)，為了能夠得標(biāo)，報(bào)價(jià)必須低于甲的報(bào)價(jià)。這就需要判斷自己的報(bào)價(jià)低于甲的報(bào)價(jià)的概率。
（二）有n個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況
已知P0則按只有一個(gè)對(duì)手的情況。根據(jù)預(yù)期利潤(rùn)確定報(bào)價(jià)決策。例如：投標(biāo)單位在某項(xiàng)工程主投標(biāo)中要與甲、乙和丙對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)（n=3），根據(jù)他掌握的資料，分析得出他對(duì)這三個(gè)對(duì)手投標(biāo)取勝的概率P1、P2和P3。

決定投標(biāo)目標(biāo)因素的量化分析
決定投標(biāo)目標(biāo)的因素一般不是孤立發(fā)生作用的，對(duì)不同投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，各個(gè)不同投標(biāo)項(xiàng)目的決定因素影響程度和作用方向也是不同的。必須加以全面平衡，綜合考慮。在這里，一個(gè)很重要的技術(shù)問(wèn)題是把不可比較的諸現(xiàn)象因素，經(jīng)過(guò)分析轉(zhuǎn)化為可以比較的量化因素，用計(jì)算投標(biāo)機(jī)會(huì)總分值的方法，具體確定投標(biāo)目標(biāo)的選擇。其程序是：
（一）根據(jù)投標(biāo)單位情況，具體確定參與量化分析的基本因素。量化分析因素的選擇，要根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的不同情況決定，能反映生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、質(zhì)量各個(gè)側(cè)面，并抓住主要環(huán)節(jié)。
（二）對(duì)選定的量化分析因素，衡量它在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中相對(duì)重要程度，分別確定加權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)累計(jì)為100。
（三）將該工程設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)總分值825分同投標(biāo)單位事先確定的可接受最低報(bào)價(jià)分值進(jìn)行比較，確定是否參與投標(biāo)報(bào)價(jià)和怎樣報(bào)價(jià)（即依據(jù)什么樣的目標(biāo)報(bào)價(jià)）。一般來(lái)說(shuō)：
1、開(kāi)標(biāo)機(jī)會(huì)總分值低于預(yù)定最低報(bào)價(jià)分值時(shí)，可以選擇放棄投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)；投標(biāo)機(jī)會(huì)總分高于預(yù)定最低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)時(shí)，可以決定參與投標(biāo)報(bào)價(jià)。
2、在投標(biāo)機(jī)會(huì)總分高出預(yù)定最低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)的區(qū)間里，是選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)的理想目標(biāo)。通常區(qū)間愈大，選擇的機(jī)會(huì)愈多，范圍愈大；區(qū)間愈小，選擇的機(jī)會(huì)愈少，范圍愈小。

報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即選按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該式程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低8.4%，取得最低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作最后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。

有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠國(guó)家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施式方案也先進(jìn)可行，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價(jià)低，業(yè)主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類(lèi)承包商硬拼，而努力爭(zhēng)第二、三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來(lái)控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭(zhēng)取中標(biāo)，再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。在國(guó)際上這種做法很常見(jiàn)，但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。

投標(biāo)書(shū)寫(xiě)法
1、封面，招標(biāo)文件有要求，按照招標(biāo)文件要求填寫(xiě)即可，無(wú)特殊要求，則體現(xiàn)出投標(biāo)單位名稱(chēng)、項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目編號(hào)、編制日期等（自定義填寫(xiě)）。
2、目錄部分
3、正文。投標(biāo)書(shū)正文由開(kāi)頭和主體組成。
開(kāi)頭，寫(xiě)明投標(biāo)的依據(jù)和主導(dǎo)思想。
主體，應(yīng)把投標(biāo)的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)措施、要求、外部條件等內(nèi)容具體、完整、全面地表述出來(lái)，力求論證嚴(yán)密、層次清晰、文字簡(jiǎn)練、體現(xiàn)出公司的綜合實(shí)力。
要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的格式要求去編制投標(biāo)文件，主要是根據(jù)招標(biāo)文件的招標(biāo)公告、投標(biāo)人須知前附表、招標(biāo)文件的組成內(nèi)容、投標(biāo)文件的格式、評(píng)分要求去進(jìn)行編制。
4、標(biāo)書(shū)電子版確定無(wú)誤后，進(jìn)行打印、膠裝、按照要求、簽字、蓋章、包封。

投標(biāo)的基本做法：投標(biāo)人首先取得招標(biāo)文件，認(rèn)真分析研究后（在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察），編制投標(biāo)書(shū)。投標(biāo)書(shū)實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)有效期至規(guī)定開(kāi)標(biāo)日期為止的發(fā)盤(pán)或初步施組編寫(xiě)，內(nèi)容必須十分明確，中標(biāo)后與招標(biāo)人簽定合同所要包含的重要內(nèi)容應(yīng)全部列入，并在有效期內(nèi)不得撤回標(biāo)書(shū)、變更標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)或?qū)?biāo)書(shū)內(nèi)容作實(shí)質(zhì)性修改。為防止投標(biāo)人在投標(biāo)后撤標(biāo)或在中標(biāo)后拒不簽訂合同，招標(biāo)人通常都要求投標(biāo)人提供一定比例或金額的投標(biāo)保證金。招標(biāo)人決定中標(biāo)人后，未中標(biāo)的投標(biāo)人已繳納的保證金即予退還。

甲級(jí)咨詢(xún)資質(zhì):擁有國(guó)家發(fā)改委頒布的工程咨詢(xún)甲級(jí)資質(zhì),提供評(píng)審匯報(bào)和技術(shù)咨詢(xún)。復(fù)合團(tuán)隊(duì):匯聚行業(yè),行業(yè)分析師、風(fēng)險(xiǎn)師、經(jīng)濟(jì)師、策劃師、工程師、造價(jià)師等厚積十余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。身定制服務(wù):身定制顧問(wèn)式服務(wù), 收費(fèi)靈活,服務(wù)至滿(mǎn)意為止,廣泛用于立項(xiàng)、申請(qǐng)用地、、項(xiàng)目合作等。