東莞拓展培訓(xùn)之專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練
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梁小姐
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| 類別 | 拓展訓(xùn)練 | 詳細(xì)地址 | 望牛墩 |
東莞拓展培訓(xùn)之專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練
一 . 【課程背景】
“銷售”對(duì)于任何一家公司來說都至關(guān)重要，因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品堆在倉庫里都只能是成本，唯有銷售出去才有意義，有價(jià)值，才能為企業(yè)贏得利潤(rùn).
因此，一家公司銷售人員銷售技能的的高低將決定該公司生意的興衰，然而，銷售是一門技能，只有通過專業(yè)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，才能成為銷售高手，為公司及銷售員自己賺取更多的收入，那么如何成為優(yōu)秀的銷售人員優(yōu)秀的銷售人員都具備哪些特質(zhì)和能力呢 就是本次課程所要探討的重點(diǎn)！敬請(qǐng)期待！
二【培訓(xùn)目的及收益】
樹立正確的銷售觀念
掌握標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程
培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的銷售能力
三【課程大綱】
第一步 電話
1打電話的的目的是什么？
2打電話前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？
3打電話時(shí)正確的心態(tài)和信念是什么？
4電話中如何有效溝通？
5如何電話預(yù)約成功？
第二步 客戶拜訪
1充分的準(zhǔn)備：拜訪前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？
2在所有成交因素中，信賴感較為重要！
3沒有信賴就沒有一切，銷售就是販賣信賴感！
4建立信賴感的八大方法！
5贊美的核心要素；不同的傾聽技巧！
第三步 發(fā)掘需求
1什么是顧客的需求？需求本質(zhì)分析！
2你介紹那么好，顧客為什么還是不相信你？
3在沒有找到顧客的需求之前，你的產(chǎn)品或服務(wù)毫無價(jià)值
4發(fā)問找到需求----正確發(fā)問的技巧？
5問問題的三原則？
第四步 產(chǎn)品介紹
1介紹產(chǎn)品的FABE法則？
2切記 顧客買的是好處 而不是成份，要么不說，要說就說好處！
3找到顧客的購(gòu)買價(jià)值觀---銷售立即變得非常簡(jiǎn)單！
4介紹產(chǎn)品的三大步驟
5產(chǎn)品介紹時(shí)的注意事項(xiàng)？
第五步 異議處理
1如何正確對(duì)待顧客的異議和抗拒？
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2）確認(rèn)收貨前請(qǐng)仔細(xì)核驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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