贛州會展策劃贛州展會策劃執(zhí)行贛州會展攝像
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從事贛州慶典禮儀贛州會議策劃執(zhí)行已經(jīng)有很長時間了。當然在贛州只有僅僅的一年執(zhí)行時間，下面是我本人作為一名會展策劃師的一些心得，和大家分享出來，希望對廣大的朋友能夠有一點小小的啟示作用。
第一步：互動，用提問舉手鼓掌的形式達到互動效果 ，所提問題不可是開放問題，一定是封閉問題。
第二步：是素材，如圖片，網(wǎng)站，。
第三步：興趣，提問三個問題引發(fā)主題，比如可上臺路演的三個問題如下。
1：在場的同學沒有自己項目的請舉手。
2：想找項目的請舉手。
3：如果我有一個好項目，投資不超過十萬，市場潛力巨大，而且用互聯(lián)網(wǎng)操作，有想了解的請舉手。
這一步的用意就是不要冷場，打開人們的心扉；其實理論雖然這樣，但如果你感覺會場里大部分人都不認識你，那么你還是慎用，免得尷尬，因為刻意去打開人們心扉并非上策。
老牛第一次演講的時候就沒有按照此原則，直接就開講，開始確實大家反應冷淡，但隨著時間的推移，漸入佳境，很多人開始鼓掌，有了笑聲。更是增強我的信心。
第四步：開始講故事。
講故事前要用簡潔的語言把故事的結(jié)果塑造的很好，給人一個聽你故事的理由和引發(fā)他們的興趣。故事脈絡好是屌絲逆襲，大家都會喜歡，能打動人。一般講故事時間占演講比例為五分之三。
講故事過程需要解決很多事情，比如在互聯(lián)網(wǎng)有點知名度的王紫杰老師在講故事的時經(jīng)常會插入這樣的話語，天下沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不愛學習的老板。以此來為自己銷售的產(chǎn)品做鋪墊。
第五步：是塑造產(chǎn)品或者服務的價值，好一句話就把價值說清楚。比如說老牛的空間為大家分享賺錢項目的，老牛是專注互聯(lián)網(wǎng)和地面項目研究分享的。
第六步：是價格，用對比法，比如同類問題用其他解決方法會花多少錢，如果價值一萬，你就塑造三萬，然后收一萬，成交就容易，好把價值和價格融入故事，比如紫杰老師說有位年青人花兩萬元上我的課，學會了運營，三個月賺了一百多萬。這樣就用故事把產(chǎn)品，價格和價值塑造清楚了。
第七步：設計贈品，贈品的目的是立刻成交，贈品為三項，而且必須給贈品報價；
第八步：是呼吁上臺和成交，一般這步是和贈品一起講的。原文轉(zhuǎn)載自贛州攝像網(wǎng)www.styleyx.cn贛州慶典網(wǎng)www.styledl.cn贛州網(wǎng)絡直播www.webzhibo.com贛州新媒體建設
2）確認收貨前請仔細核驗產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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