鶴崗標書制作公司全國接單實體公司狐域

鶴崗標書制作公司全國接單實體公司狐域

狐域咨詢實體公司6年編寫經(jīng)驗
如何組織一個項目的投標

項目立項：要求銷售人員走立項流程

臨時項目組：

根據(jù)項目情況申請資源，成立臨時項目組

必須有一個牽頭人

制定投標計劃和時間節(jié)點

起草投標書大綱

按照大綱分工

聯(lián)系廠家，要求廠家按照清單提供資料

合稿

審查：一審、二審

狐域標書怎么寫？專業(yè)技術(shù)人才6年編寫經(jīng)驗
投標書怎么寫-技術(shù)應答

技術(shù)規(guī)格偏離表

很重要，輸不起

坑最多，要仔細研究，謹慎應答

偏離表內(nèi)容要廠家提供，但要嚴格審查

杜絕左靠右的寫法

技術(shù)應答（點對點應答）

一般要應答標書的整個技術(shù)部分

最重要的是對于服務部分的應答

對公司的服務能力要了然于胸

不超規(guī)格應答（具體情況具體分析），與銷售人員協(xié)商

投標書怎么寫-實施、售后、培訓

實施方案

關(guān)鍵內(nèi)容：施工組織機構(gòu)（人員安排）、實施計劃（工期）

標書對施工人員一般有比較詳細的要求，所提供的人員要與后端部門協(xié)商

實施計劃，要嚴格按照招標書要求制定，不能逾期。

還應包括實施流程、測試驗收方案，風險管理、工程質(zhì)量保證等內(nèi)容。

此外還應突出公司實施服務的優(yōu)勢

售后方案

標書一般會有詳細的服務指標，要知會后端部門，應標時應嚴格遵守

狐域標書工程類，采購類，服務類全類代寫
一些經(jīng)驗-標書審查制度：

一審：投標負責人自查

主要關(guān)注技術(shù)框架

標書要求資料是否齊備，是否重大缺漏項

有無低級錯誤

二審：外部審查

項目組以外的人員，負責對標書整體進行檢查

要以評標專家的視角

可以參照快速檢查單

投標工作，時間緊，任務重，難免有疏漏

審查制度很關(guān)鍵

一審：審內(nèi)容、審結(jié)構(gòu)

二審：審格式、審低級錯誤、審報價

投標快速檢查單（checklist）

狐域標書有限公司為一家集編寫研究報告、標書制作、項目可行性研究，項目資金申請報告等于一體的綜合服務機構(gòu)；為單位或個人項目立項、土地審批、資金申請、等事項服務，是從一家專業(yè)編制符合國際慣例的可行性研究報告、
對招標書作出反應。要非常注意投標需求書的細節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標書中一定要有回應?；貞臅r候不要直接反駁，應該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。
對客戶需求做出反應。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標書文件中，這個時候如果說明非常詳細和具有針對性，對于評標專家是非常具有說服力的。

狐域標書鄭重承諾，凡是我公司編撰的同一項目的咨詢報告，提供無限免費修改服務，直到客戶滿意為止。
如何設(shè)計一個漂亮的標書
1.整體上的一般要求
（1）全局觀-標書各個部分自成體系又相互依托。
技術(shù)可行，敘述簡潔明了。
產(chǎn)品清單正確。
目錄結(jié)構(gòu)清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字敘述條理分明，風格統(tǒng)一。
既迎合讀者心理習慣又有創(chuàng)新性。
例如，如果一個綜合的解決方案標書需要很多部分，我們就可以再畫一章各個部分的邏輯關(guān)系圖并進行簡要論述，便于專家評審。

2.摘要說明
摘要說明是一個標書的整體說明，不僅僅要反映各個部分的簡要內(nèi)容，更要反映投標方的整體思路和思想，有時候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述，它包含以下內(nèi)容：
– 標書目標：
– 戰(zhàn)略建議：
– 注意事項：
– 標書優(yōu)點：
–其他需要吸引讀者眼球的東西
3. 目錄結(jié)構(gòu)
目錄不僅僅是自動生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu)，評標專家也往往通過目錄來得到標書的第一印象。一個好的目錄應該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標方的主要知識技能基本信息。

狐域標書“專業(yè)、專注、中標”是我們不斷的追求
投標項目報名及招標文件購買

1.投標人選定：依照招標公告及招標文件要求，選定我司或它司1-3名為投標人

2.招標文件購買：詳細閱讀招標文件規(guī)定的報名方式、報名所需提供的資料及報 名費用，并準備報名所需的資料及報名費用，注意報名截止日期。

3.報名方式分為：現(xiàn)場報名或傳真報名（詳見各招標文件具體要求）。

3.1 現(xiàn)場報名：需攜帶報名所需的資質(zhì)文件及報名費用到指定地點進行報名。 報完名后，向招標代理機構(gòu)索取招標文件和發(fā)票或收據(jù)。
3.2 傳真報名：需將招標文件要求的資質(zhì)文件、報名函及報名費用匯款憑證傳

真至招標文件指定的傳真號碼，傳真后打電話確認招標代理機

構(gòu)是否收到并索取招標文件。
4.報名常用資質(zhì)文件包括但不限于：

法人代表授權(quán)委托書、 投標單位三證、報名費用繳納憑證或現(xiàn)金、報名函

5.報名時間：如果時間允許，應在報名截止最后一天報名，前期報名材料需準備好。

狐域公司已在服務類、采購類、工程類等標書編制方面形成了完整的技術(shù)體系
標書整體結(jié)構(gòu)的考慮
首先應根據(jù)招標文件的要求擬定本次投標文件的整體關(guān)于商務和技術(shù)部分章節(jié)的名稱和大致內(nèi)容要求，一定要按招標文件的要求內(nèi)容依次進行編排并填充相應內(nèi)容，以充分說明我方能夠滿足招標方的要求。
1.2. 對招標方的商務要求，例如產(chǎn)品型式、型號、規(guī)格、數(shù)量、交貨期等以及投標方所需的資質(zhì)條件能否滿足招標方要求；
1.3.對招標方的技術(shù)要求，我方有那些產(chǎn)品不能滿足，應及時提出來，以便研究如何投標。

狐域標書根據(jù)項目行業(yè)組成行業(yè)專家制作小組，以中標為導向，為您量身定做最符合招標方的標書。
商務部分：一般包括投標人說明、廠家介紹、業(yè)績、合同、產(chǎn)品授權(quán)書、法人授權(quán)書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務、承諾書、商務偏離表、商務應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內(nèi)容要求及順序編寫。

1.成功案例 要將主要業(yè)績（案例圖片）放在突出位置，黑體

2.資質(zhì)文件 檢查有效性，避免放錯文件或者放入過期文件

3.廠家授權(quán) 先掃描后原件寄送投標單位，注意快遞時間。

4.業(yè)績合同 注意合同金額、時間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價。
狐域標書保證服務的每一個客戶不僅在標書質(zhì)量上得到滿意，在服務上也能得到更好的體驗。
技術(shù)部分：包括投標設(shè)備技術(shù)說明、圖紙設(shè)計、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品彩頁等等，要嚴格按照標書內(nèi)容要求及順序編寫。

1.抓重點，不必要太詳細，要有針對性介紹，根據(jù)招標要求是否要提供產(chǎn)品彩頁、截圖界面。

2.對我方的優(yōu)點和長處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術(shù)部分的前部，以提升產(chǎn)品形象。

3.審核產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能的表述是否滿足招標方的技術(shù)要求

4.審核技術(shù)差異表的編排內(nèi)容是否合理準確，有無遺漏或者多余的

5.審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標方的要求及其是否合理 ，

6.審核有無多余或者不足的文件需要剔除和補充