豐德機(jī)械13個月業(yè)績3倍翻實況筆記
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豐德機(jī)械13個月業(yè)績3倍翻實況筆記
豐得機(jī)械廠是一家從事礦山機(jī)械設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的傳統(tǒng)公司。早在2008年之前，公司一直處于行業(yè)的前列。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，加上國家對礦山開采政策的調(diào)控，公司業(yè)績逐步下滑。
公司從2009年開始，陸續(xù)開始組建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍，建網(wǎng)站、做各種平臺的競價推廣，可較終的結(jié)果是，巨額廣告費(fèi)都發(fā)出去啦，業(yè)績卻沒有明顯提升，投入產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比。
豐得機(jī)械楊總通過朋友介紹了解到蜘蛛王網(wǎng)絡(luò)公司，雙方公司經(jīng)過多次溝通，較終達(dá)成全網(wǎng)立體營銷策劃合作。
蜘蛛王網(wǎng)絡(luò)公司機(jī)械行業(yè)營銷策劃總監(jiān)小點(diǎn)，首先進(jìn)住豐得機(jī)械廠3天，面對機(jī)械設(shè)計師，全方面深入了解該廠拳頭機(jī)械產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、屬性。然后對礦山機(jī)械這個小類目進(jìn)行了6個工作日的調(diào)查分析，總結(jié)出行業(yè)、客戶的8維度屬性。
當(dāng)豐得機(jī)械全網(wǎng)立體營銷方案放在楊總面前的時候，他并不太滿意，因為楊總是業(yè)務(wù)出身，對方案的營銷部分不滿意，但對全網(wǎng)布局、網(wǎng)絡(luò)客戶維護(hù)營銷體系還是給予了高度肯定。在雙方的多次碰撞后，較終達(dá)成了可執(zhí)行豐得機(jī)械全網(wǎng)立體營銷方案。
按市場規(guī)律辦事、精準(zhǔn)把握行業(yè)動向、正確合理布局互聯(lián)網(wǎng)，咨詢客戶電話想不增加都難，業(yè)績迅速持續(xù)提升也是必然。方案執(zhí)行3個月，豐得機(jī)械的精準(zhǔn)業(yè)務(wù)電話逐步增多，年終業(yè)務(wù)總結(jié)會上，楊總邀請蜘蛛王網(wǎng)絡(luò)科技有限公司策劃總監(jiān)小點(diǎn)參加，并簽訂雙方公司深度長期合作合同。
附豐得機(jī)械全網(wǎng)立體營銷方案目錄
第一章：機(jī)械行業(yè)分析
第二章：豐得機(jī)械廠及拳頭產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)角度分析
第三章：機(jī)械行業(yè)同行公司網(wǎng)絡(luò)知名度統(tǒng)計分析
第四章：機(jī)械行業(yè)客戶痛點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)表達(dá)特點(diǎn)及屬性分析總結(jié)
第五章：豐得機(jī)械廠全網(wǎng)營銷布局方案細(xì)則
第六章：豐得機(jī)械廠網(wǎng)絡(luò)客戶維護(hù)營銷體系總則
第七章：全網(wǎng)立體營銷方案考核月度統(tǒng)計表
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2）確認(rèn)收貨前請仔細(xì)核驗產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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