北京二手房一天近套房降價(jià)，為何二手房越降價(jià)越難賣？

北京二手房一天近套房降價(jià)！近段時(shí)間，北京二手房掛牌量一路高升，買(mǎi)方的議價(jià)能力有所提高，但交易量沒(méi)有幾個(gè)月前那般火爆了。某二手房平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，僅5月24日當(dāng)天，有1986套二手房源挑選降價(jià)，平均降價(jià)幅度在16．95萬(wàn)元／套；漲價(jià)的房源僅150套，不過(guò)平均漲價(jià)幅度達(dá)到了20．14萬(wàn)元。這一現(xiàn)象令人費(fèi)解：二手房越降價(jià)越難賣，為何還有這么多房源挑選降價(jià)？

為何二手房越降價(jià)越難賣？

其實(shí)，在北京二手房市場(chǎng)，降價(jià)幅度越大，房源被更多買(mǎi)家看到的可能性就越大，這也是許多賣家挑選降價(jià)的原因。另外，由于市場(chǎng)供求關(guān)系，供應(yīng)量大于需求量，讓房源降價(jià)成為拉動(dòng)銷售的一種方式。然而，降價(jià)幅度太大會(huì)帶來(lái)另外一個(gè)問(wèn)題，那就是買(mǎi)家的議價(jià)能力也會(huì)提高，他們會(huì)認(rèn)為房源價(jià)格過(guò)高，而不是認(rèn)為價(jià)格合理。因此，賣家降價(jià)太多，反而會(huì)讓買(mǎi)家認(rèn)為價(jià)格不合理，從而下降交易意愿。也有買(mǎi)家，因?yàn)榉績(jī)r(jià)下降反而比較猶豫，認(rèn)為可能更低的價(jià)格會(huì)在未來(lái)出現(xiàn)，所以不敢買(mǎi)，還有些買(mǎi)家認(rèn)為二手房的實(shí)際價(jià)值會(huì)低于新房，因此也不敢買(mǎi)。

此外，二手房越降價(jià)越難賣，還與二手房的條件有關(guān)。大多數(shù)二手房都是舊房，在裝修、維修等方面都需要一定的投入，因此買(mǎi)家們更加謹(jǐn)慎，不愿意購(gòu)買(mǎi)。此外，二手房的交易流程也比較復(fù)雜，買(mǎi)家們不太愿意購(gòu)買(mǎi)。

在北京二手房市場(chǎng)中還有一種現(xiàn)象，就是有一類房源，即“貴族房源”，也就是價(jià)格較高的房源。這類房源更容易被買(mǎi)家看到，因?yàn)閮r(jià)格比較高，所以買(mǎi)家會(huì)更有意愿去看，而且買(mǎi)家也會(huì)有信心，認(rèn)為這樣的房源質(zhì)量更好，因此這類房源更容易被買(mǎi)家看到。而降價(jià)的房源，由于價(jià)格低，買(mǎi)家認(rèn)為質(zhì)量不高，因此更不容易被看到。

總之，降價(jià)太多會(huì)讓買(mǎi)家認(rèn)為價(jià)格不合理，從而下降交易意愿；而“貴族房源”更容易被買(mǎi)家看到，也更容易被成交。因此，在北京二手房市場(chǎng)，賣家要想賣出二手房，最好不要降價(jià)太多，而是以合理的價(jià)格把房源推薦給更多的買(mǎi)家，以便更容易被成交。