買(mǎi)新房怎么和開(kāi)發(fā)商講價(jià)

1、抓住購(gòu)房時(shí)機(jī)

一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商講價(jià)時(shí)，要抓住購(gòu)房時(shí)機(jī)，所謂的購(gòu)房時(shí)機(jī)其實(shí)就是指購(gòu)房者要抓住在房產(chǎn)市場(chǎng)出于買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)機(jī)買(mǎi)房，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣時(shí)，住房的空置率就會(huì)很高。在這個(gè)時(shí)候，開(kāi)發(fā)商就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以講價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果自然也會(huì)比較令人滿意。

2、與其他樓盤(pán)做對(duì)比

購(gòu)房者買(mǎi)房講價(jià)時(shí)，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已經(jīng)付出但是不可退還的定金?；蛘?，告訴售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清，但是由于一時(shí)拿不出錢(qián)，要求更加優(yōu)惠的價(jià)格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說(shuō)自己很滿意，但是家人不同意，如果房?jī)r(jià)再低點(diǎn)就可以解決問(wèn)題了。

3、抓住開(kāi)發(fā)商困境

如果開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)因住房積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問(wèn)題陷入困境，比較有效的方法就是降價(jià)出售住房，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候自然就是一個(gè)成功講價(jià)的好時(shí)機(jī)。

4、開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)

如今很多樓盤(pán)都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會(huì)得到比公開(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。

5、一次性付款會(huì)有較大的折扣空間

一次性付款會(huì)有較大的折扣空間，開(kāi)發(fā)商也偏愛(ài)“一手交房、一手交錢(qián)”的交易方式。因此當(dāng)你挑選一次性付款的時(shí)候，他們會(huì)更愿意給你讓價(jià)，但這招可能也就僅限于一次性付款者使用。

6、看準(zhǔn)期盤(pán)和尾盤(pán)

購(gòu)房者買(mǎi)房講價(jià)時(shí)，一定要找準(zhǔn)目標(biāo)，對(duì)于熱銷的樓盤(pán)或是規(guī)模大的樓盤(pán)，一般不會(huì)有太大的議價(jià)空間。畢竟如果此時(shí)給某個(gè)購(gòu)房者太大幅度的讓價(jià)空間的話，會(huì)引起比較大的混亂，所以開(kāi)發(fā)商不會(huì)冒這個(gè)險(xiǎn)。

7、找舊業(yè)主介紹

如今大多數(shù)樓盤(pán)都有推出，老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限的物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。這些優(yōu)惠盡管數(shù)額并不多，但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人來(lái)說(shuō)都是實(shí)實(shí)在在的好處。

8、用次價(jià)買(mǎi)好房

對(duì)于首次買(mǎi)房的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，不知道開(kāi)發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距，這時(shí)可以用兩種方法來(lái)獲取。一是多問(wèn)多聽(tīng)，看看周邊樓盤(pán)的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對(duì)準(zhǔn)該樓盤(pán)，問(wèn)清楚不同層不同樓棟的差價(jià)，了解其中的原因。然后挑選一個(gè)比較次的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買(mǎi)更好的單元。如果售樓員不同意，你就需要盡量找出兩個(gè)單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因。

9、多人組團(tuán)

購(gòu)房者買(mǎi)房時(shí)可以找?guī)讉€(gè)認(rèn)識(shí)的人一起組團(tuán)買(mǎi)房，或者是直接報(bào)一個(gè)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房的活動(dòng)，這樣你就可以拿到比市場(chǎng)價(jià)要優(yōu)惠一些的價(jià)格，畢竟沒(méi)有哪個(gè)售樓人員會(huì)不喜歡多些人來(lái)買(mǎi)房。

10、高層人脈獲優(yōu)惠

在開(kāi)發(fā)商中，像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往都握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài)，又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤(pán)都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。