賣房談價的五個技巧

“一錘定音”的情況在房產(chǎn)交易中是比較少見的，大多都會有一個討價還價的過程，然而討價還價是需要講究技巧的，如果談不好價就很容易造銷售易失敗，那么作為售房者，你應(yīng)該如何談價呢?今天，就傳授你幾招談價的技巧。

1、 留下談價空間

留下談價空間是討價還價的第1步，設(shè)想一下，如果你最開始報出的價格就是你的底限，那么當買家要求你讓價的時候，你就只能挑選拒絕，這時買家就會認為你沒有誠意賣房，這筆買賣自然不會銷售。

2、 讓對方先開口

“先聲奪人”的招式在房產(chǎn)交易中并不好使，反而是“見招拆招”更能幫你達成順利銷售的目的。在談價的過程當中，如果有一方先開口要價那就很容易處于被動地位，也就是說你先向買家開口報價的話，買家就很容易探出你的底線，所以你應(yīng)該想辦法讓買家先開口。

3、 遇重要問題先讓步

買賣雙方很多時候一直無法銷售的原因就是誰都不肯讓步，其實，作為售房方，如果遇見重要的問題，先做出讓步并不是一件吃虧的事情。比如，你的房子實際可以賣90萬，但是你報價賣100萬，買家想盡辦法也只能湊齊95萬，這時若你主動提出可以以95萬銷售，不但可以成功將房子賣出去，而且說不定還能因此多交一個朋友，何樂而不為?

4、 讓步不可太快

先讓步并不代表快讓步，也就是說，只有到了不得不讓步的時候再讓步，而不是當買家才表現(xiàn)出難處不久便主動提出讓步。因為讓步太快的話，只會讓對方覺得你很好講話，而且會懷疑房子的真實價值，反而讓他們產(chǎn)生可以再要求降價的想法。

5、 巧用“緩兵之計”

在談價的過程當中可能會出現(xiàn)這樣的情況，你報價100萬元，對方要求你讓價5萬元，其實這個價格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客戶會不會出更高的價格，這時應(yīng)該怎么辦呢?

其實，這時可以用“緩兵之計”，比如告訴買家“我再考慮考慮”，然后在之后的幾天看看有沒有人以更高的價格購買，如果沒有就趕緊聯(lián)系之前的買家表示同意以95萬出售，要注意的一點就是考慮的時間不可過長。

那么，作為賣家的你有沒有學(xué)會以上的五個技巧呢?如果學(xué)會了，那就趕緊用起來吧。