文章摘要: “一錘定音”的情況在房產(chǎn)交易中是比較少見的,大多都會有一個討價還價的過程,然而討價還價是需要講究技巧的,如果談不好價就很容易造銷售易失敗,那么作為售房者,你應(yīng)該如何談價呢?今天,就傳授你幾招談價的技巧。1、 留下談價空間 留下談價空間是討價還價
“一錘定音”的情況在房產(chǎn)交易中是比較少見的,大多都會有一個討價還價的過程,然而討價還價是需要講究技巧的,如果談不好價就很容易造銷售易失敗,那么作為售房者,你應(yīng)該如何談價呢?今天,就傳授你幾招談價的技巧。
1、 留下談價空間
留下談價空間是討價還價的第1步,設(shè)想一下,如果你最開始報出的價格就是你的底限,那么當買家要求你讓價的時候,你就只能挑選拒絕,這時買家就會認為你沒有誠意賣房,這筆買賣自然不會銷售。
2、 讓對方先開口
“先聲奪人”的招式在房產(chǎn)交易中并不好使,反而是“見招拆招”更能幫你達成順利銷售的目的。在談價的過程當中,如果有一方先開口要價那就很容易處于被動地位,也就是說你先向買家開口報價的話,買家就很容易探出你的底線,所以你應(yīng)該想辦法讓買家先開口。
3、 遇重要問題先讓步
買賣雙方很多時候一直無法銷售的原因就是誰都不肯讓步,其實,作為售房方,如果遇見重要的問題,先做出讓步并不是一件吃虧的事情。比如,你的房子實際可以賣90萬,但是你報價賣100萬,買家想盡辦法也只能湊齊95萬,這時若你主動提出可以以95萬銷售,不但可以成功將房子賣出去,而且說不定還能因此多交一個朋友,何樂而不為?
4、 讓步不可太快
先讓步并不代表快讓步,也就是說,只有到了不得不讓步的時候再讓步,而不是當買家才表現(xiàn)出難處不久便主動提出讓步。因為讓步太快的話,只會讓對方覺得你很好講話,而且會懷疑房子的真實價值,反而讓他們產(chǎn)生可以再要求降價的想法。
5、 巧用“緩兵之計”
在談價的過程當中可能會出現(xiàn)這樣的情況,你報價100萬元,對方要求你讓價5萬元,其實這個價格你是可以接受的,但是你又想看看之后的客戶會不會出更高的價格,這時應(yīng)該怎么辦呢?
其實,這時可以用“緩兵之計”,比如告訴買家“我再考慮考慮”,然后在之后的幾天看看有沒有人以更高的價格購買,如果沒有就趕緊聯(lián)系之前的買家表示同意以95萬出售,要注意的一點就是考慮的時間不可過長。
那么,作為賣家的你有沒有學(xué)會以上的五個技巧呢?如果學(xué)會了,那就趕緊用起來吧。
賣房談價的五個技巧
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