房地產新手入門常識

房地產基礎常識涉及到房產和地產兩塊，房產基礎常識包括房產的功能用途、建筑結構、所有權歸屬、戶型、朝向、樓間距、容積率等，而地產基礎常識包括土地使用權、土地開發(fā)利用、建筑功能、土地用途、土地產權等等，這是基礎常識都是新手需要了解的。

房地產銷售新手一個月要學習什么

1、跑盤：

房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況了如指掌。例如：樓盤總占地面積、樓盤總建筑面積、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、車位狀況、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)、物業(yè)管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解住房的結構，并且要熟悉每套住房的優(yōu)劣。

2、樓盤賣點：

要熟練了解樓盤的優(yōu)點和缺點，并且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優(yōu)點，比如：小區(qū)附近的學校、周邊地理環(huán)境、交通設施、物業(yè)服務等等，當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外對于住房的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規(guī)定。

3、尋找客戶：

房地產銷售新手要打電話、發(fā)樓盤銷售宣傳單，并且還要在網(wǎng)上發(fā)布房源銷售信息、路邊舉牌等等。

4、客戶群的喜好：

房地產銷售新手在售樓的過程當中意識要清醒，要記得自己的目標是什么，并且要圍繞自己的目標做一些相關的銷售方案。不同的客戶，他們的需求也是不一樣的，所以要很好的抓住客戶的心理需求，根據(jù)不同客戶群準備好不同的推銷方式和介紹。最主要的就是自信心。

5、注重儀表：

房地產銷售新手給人第一印象一定要好，客戶才會比較信任你。

6、成交學習：

客戶如果有意向買房后，房地產銷售新手要及時的找自己的領導幫助自己和客戶交流溝通，也可以觀察其他房地產銷售人員和客戶的溝通，從中吸取經驗。

7、了解對手，顯示專業(yè)度：

應該隨時了解到樓盤周邊的競爭樓盤以及整個房地產行業(yè)的相關信息和發(fā)展走向。因為只有做到知己知彼才可以在以后的工作中做到客戶有問必答，并且還可以向客戶闡述自己的相關觀點和看法，讓客戶更加相信自己是專業(yè)的置業(yè)顧問，從而讓客戶會產生信任感，那么就可以提高自己的銷售業(yè)績和成交率。從而使自己成為一位優(yōu)秀的房地產銷售人員。