集成吊頂 集成吊頂都有什么賣(mài)點(diǎn)

集成吊頂業(yè)的活動(dòng)，一波接著一波，面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)品，合理的找出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，運(yùn)用賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)你的用戶，是目前集成吊頂銷(xiāo)售中重要的一點(diǎn)。

為什么集成吊頂導(dǎo)購(gòu)員對(duì)賣(mài)點(diǎn)運(yùn)用的理解出現(xiàn)這么大的誤區(qū)，賣(mài)點(diǎn)運(yùn)用的本質(zhì)是什么呢？通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)主要是以下四個(gè)原因。

有時(shí)候產(chǎn)品的特色很多，但哪一點(diǎn)最能打動(dòng)顧客，讓其動(dòng)心購(gòu)買(mǎi)呢？這是賣(mài)點(diǎn)運(yùn)用的關(guān)鍵。

顧客的需求點(diǎn)有哪些？如何才能在集成吊頂產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上對(duì)癥下藥呢？在實(shí)際吊頂銷(xiāo)售工作中我們經(jīng)常會(huì)運(yùn)用到一種叫做“三位一體探問(wèn)答”的方式來(lái)保證我們賣(mài)點(diǎn)運(yùn)用的準(zhǔn)確性。

首先，判斷顧客的品味。

人的品味和文化修養(yǎng)密切相關(guān)，無(wú)非是高雅、通俗和低俗三類。其次，分析顧客的需求定位。看顧客的心理接受價(jià)位是哪一個(gè)檔次，喜歡什么樣的家裝風(fēng)格，喜歡什么樣的產(chǎn)品風(fēng)格。最后，了解顧客的方位，如家庭裝修進(jìn)度、家居位置布局等。

通過(guò)“三位”的探問(wèn)分析，我們才能發(fā)現(xiàn)顧客的隱性需求是一般性功能需求、感性的情感需求，還是理性的價(jià)格需求。

人的需求就像大海上的冰山，看不見(jiàn)的需求都隱藏在水面之下，挖掘出顧客的需求，你的品才能打動(dòng)顧客，那么顧客的需求主要有哪些呢？

一般性功能需求點(diǎn):產(chǎn)品的款式風(fēng)格，是否環(huán)保健康，是否有價(jià)格優(yōu)惠，功能是否實(shí)用，材料工藝是否靠譜等。

感性的情感需求點(diǎn)：集成吊頂品牌知名度高不高，集成吊頂品牌形象是不是時(shí)尚，集成吊頂品牌榮譽(yù)多不多，集成吊頂品牌信譽(yù)如何，設(shè)計(jì)理念是否獨(dú)特等。

理性的價(jià)格需求點(diǎn):付款方式怎么樣，退貨是否方便，是否有完善的售后條款，集成吊頂質(zhì)量是否可靠，電器是否安全等。

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