文章摘要: 買(mǎi)期房當(dāng)然能講價(jià),買(mǎi)什么都能講價(jià),還有期房是新房,新房本來(lái)就比二手房?jī)r(jià)格高,這個(gè)是常識(shí),講價(jià)是可以的,開(kāi)放商一般都會(huì)有折扣,能不可講價(jià)成功就看購(gòu)房者自己的能力了。一般,很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有許多拿到折扣的機(jī)會(huì)
買(mǎi)期房當(dāng)然能講價(jià),買(mǎi)什么都能講價(jià),還有期房是新房,新房本來(lái)就比二手房?jī)r(jià)格高,這個(gè)是常識(shí),講價(jià)是可以的,開(kāi)放商一般都會(huì)有折扣,能不可講價(jià)成功就看購(gòu)房者自己的能力了。一般,很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有許多拿到折扣的機(jī)會(huì)。
1、一定要把自己的迫不及待收起來(lái)
大家在買(mǎi)房時(shí)一定要保持清醒的頭腦,多了解了解。另外,還和周邊的競(jìng)品樓盤(pán)多對(duì)比,建議這時(shí)可多多向置業(yè)顧問(wèn)請(qǐng)教,因?yàn)樵谶@個(gè)聊天的過(guò)程當(dāng)中,說(shuō)不定置業(yè)顧問(wèn)就能幫你要優(yōu)惠。
另外,你要弄清楚這個(gè)樓盤(pán)是自銷(xiāo)還是代銷(xiāo),如果是代銷(xiāo),可能不會(huì)砍掉很多價(jià)錢(qián)了。重要的是,在和置業(yè)顧問(wèn)溝通的時(shí)候,不要透露出你買(mǎi)房的意向十分強(qiáng)烈??梢赃m當(dāng)?shù)膶?duì)于此樓盤(pán)故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度,給置業(yè)顧問(wèn)一種漫不經(jīng)心的感覺(jué),因?yàn)樵绞沁@樣,置業(yè)顧問(wèn)就越是想拉攏你,所以就會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。
2、找出房子缺點(diǎn)
購(gòu)房者你強(qiáng)調(diào)房子的缺點(diǎn)不是為了惹怒置業(yè)顧問(wèn)而是為了在議價(jià)的時(shí)候,可以針對(duì)某些不足之處來(lái)談判,從而達(dá)到砍掉一些價(jià)錢(qián)的目的。買(mǎi)主只要頭腦清晰,不沖動(dòng),靈活運(yùn)用,見(jiàn)機(jī)行事,都能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
3、套近乎
與置業(yè)顧問(wèn)交流時(shí),可以詢(xún)問(wèn)他是哪里人,住在哪里,有什么興趣愛(ài)好等。等找到自己與他們的共同點(diǎn),以此打開(kāi)話(huà)題,與營(yíng)銷(xiāo)人員成為朋友,然后憑交情爭(zhēng)取拿到房子的低價(jià)格。
4、找急售的業(yè)主和急于成交的中介
急售的業(yè)主通常是急需資金,只要買(mǎi)家愿意快速成交并一次性付款,價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低10%左右。另外也別忽視了中介人員的講價(jià)功能,通常一套單位通過(guò)中介講價(jià)5%是沒(méi)有問(wèn)題的,中介為了促成成交也會(huì)為買(mǎi)家爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠。如果買(mǎi)家恰好碰到了這樣的單位,一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。
買(mǎi)期房能不可講價(jià)
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