房地產溢價是什么意思

房地產溢價指的是超出計算所有成本在內的土地價格所占的百分比。計算公式為土地溢價率=(競拍成交價格-土地成本價)/土地成本價*100%。溢價就是比原來的價格高，高出多少用百分比表示就是溢價率，其實就是漲幅。

溢價正常情況下是代理商獲取利潤的途徑、也是代理商的的價值所在，比如、目前市場平均價格在15000元/平方、但是代理商通過市場、策劃、設計等一系列專業(yè)的手段賣到17000、那么兩千塊就是溢價、具體溢價怎么提成；各個公司經營模式各不一樣。

溢價的產生

1、策略型溢價：策略型溢價是指處于某種銷售策略造成的銷售價格高于銷售底價產生的價格差，如某房地產項目中某套住宅銷售底價為4000元，為在銷售中留有優(yōu)惠空間，對外公開銷售價格為4500元，實際銷售中以4300元成交，產生200元溢價。

2、成果型溢價：成果型溢價是指通過圍繞銷售的一切推廣、策略、執(zhí)行推動價格上漲，在原銷售價格基礎上產生的實際銷售價格與原銷售價格之差形成的溢價。如某房地產項目銷售均價為4000元，通過炒作，以4500元開盤銷售，整體均價在營銷外力的推動下上漲500元溢價。

3、商議型溢價：商議型溢價為生產方與銷售方或代理方商議出底價，在銷售過程高于底價的價格差作為溢價。

但除此之外，市場自然漲價或由于原材料及其他成本增加產生的價格上漲不可城作為溢價。所以溢價分成必須界定好哪些是溢價部分，怎樣產生溢價。

對于房價的良性發(fā)展角度，溢價是房價上漲的罪魁禍首、糾紛根源、涉稅難題；從銷售激勵的角度，溢價是激發(fā)銷售動能和價格上漲的有效砝碼。從目前市場環(huán)境來看，溢價分成十分普遍，但不被相關法律支持。