「鳥語(yǔ)花香」獲2000萬(wàn)元Pre-A輪融資，從行業(yè)中臺(tái)角色切入寵物用品市場(chǎng)

36氪獲悉，寵物用品領(lǐng)域B端服務(wù)商“鳥語(yǔ)花香”于近日完成2000萬(wàn)元Pre-A輪融資，由拙樸投資領(lǐng)投，兩家寵物行業(yè)頭部零售商及渠道商戰(zhàn)略跟投。據(jù)了解，本輪資金將主要用于新品研發(fā)和供應(yīng)鏈完善。

鳥語(yǔ)花香成立于2019年，目前核心業(yè)務(wù)包括兩個(gè)部分。一方面，團(tuán)隊(duì)整合供應(yīng)鏈，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)滿足消費(fèi)者需求的各類寵物用品，提供給零售商和電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，旗下產(chǎn)品涵蓋寵物生活用品類、玩具類、清理個(gè)護(hù)類、智能家居類、零食類等；另一方面，品牌定位寵物用品設(shè)計(jì)和出品中臺(tái)，為B端品牌輸出策略性產(chǎn)品方案。

近年來(lái)，中國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)寵人群增長(zhǎng)，寵物用品及服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增加。2019年寵物市場(chǎng)規(guī)模高于2000億元，同比增長(zhǎng)18.5%。把寵物看作家人對(duì)待的養(yǎng)寵用戶越來(lái)越多，伴隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)寵物用品的立體場(chǎng)景和迭代速度提出新的要求。

鳥語(yǔ)花香擁有約30人規(guī)模的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，成員大多具備世界名校和名企背景，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能定義方面擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，基于寵物行為學(xué)和心理學(xué)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。除了滿足消費(fèi)者和寵物的基礎(chǔ)需求，團(tuán)隊(duì)從安全、情感、審美、社交等細(xì)分角度進(jìn)行產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)以及功能創(chuàng)新。

據(jù)鳥語(yǔ)花香聯(lián)合創(chuàng)始人Sunny介紹，推新效率也是公司的優(yōu)勢(shì)之一。團(tuán)隊(duì)推出普通寵物用品如貓碗等產(chǎn)品的周期約為45-60天，而行業(yè)平均水平大約為3-4個(gè)月；團(tuán)隊(duì)推出智能產(chǎn)品的周期大約為4-6個(gè)月，行業(yè)智能類產(chǎn)品平均開發(fā)周期為8-10個(gè)月左右。另外，鳥語(yǔ)花香還擁有兩家工廠，目前旗下80%產(chǎn)品為自有工廠生產(chǎn)。

鳥語(yǔ)花香設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的寵物用品SKU高于500個(gè)，包括智能用品如智能喂食器、智能飲水機(jī)等，清理美容用品如魔方系列貓砂盆、多功能寵物梳子套裝等、日用品如山水系列寵物雙碗、Space系列儲(chǔ)糧桶等、玩具系列如蛋殼逗貓玩具、擬物系列貓抓板等。

其中，智能喂食器產(chǎn)品于今年618上線，8月銷量達(dá)到全網(wǎng)第一，目前平均月銷量為4000-5000臺(tái)。這款喂食器主打高性價(jià)比，在外觀上采用歐式建筑風(fēng)格，支持APP操控，WIFI版定價(jià)299元，比目前市場(chǎng)上的同類競(jìng)品價(jià)格下降約25%。

談及打造爆品的關(guān)鍵，Sunny表示團(tuán)隊(duì)會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)前期根據(jù)全網(wǎng)數(shù)據(jù)對(duì)品類銷售情況進(jìn)行預(yù)估，根據(jù)細(xì)分品類頭部坑位的坑產(chǎn)銷率判斷品類價(jià)值，并結(jié)合用戶調(diào)研與反饋，或?qū)κ忻婕扔挟a(chǎn)品進(jìn)行推陳迭代，或?qū)θ骂惸窟M(jìn)行產(chǎn)品出新定義。

由于人員、產(chǎn)品策略等因素的限制，部分寵物用品品牌方在新品設(shè)計(jì)和品類擴(kuò)展方面可能面臨效率問題。利用自身優(yōu)勢(shì)，鳥語(yǔ)花香為B端品牌提供完整產(chǎn)品解決方案、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略咨詢、品牌策略咨詢等服務(wù)，希望成為打通上下游鏈路的中臺(tái)式整合全案服務(wù)商。目前，咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)收入在公司整體業(yè)務(wù)收入的40%。

下一步，鳥語(yǔ)花香計(jì)劃?rùn)M向探索新品類，縱向做深現(xiàn)有品類，迭代現(xiàn)有產(chǎn)品。另外，團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)完善分銷代理體系，拓展KA渠道，并構(gòu)建精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，深入發(fā)掘?qū)櫸锛梆B(yǎng)寵主需求，為內(nèi)部產(chǎn)品推新效率及B端產(chǎn)業(yè)伙伴賦能。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人Jeffery為寵物醫(yī)學(xué)科班背景，擁有十余年寵物行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，曾先后創(chuàng)辦線下連鎖寵物門店、寵物電商、寵物用品設(shè)計(jì)公司等項(xiàng)目；聯(lián)合創(chuàng)始人David曾擔(dān)任上市公司銷售總監(jiān)，并曾搭建動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)保健品全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；聯(lián)合創(chuàng)始人Sunny為資深4A創(chuàng)意策略人，并擁有互聯(lián)網(wǎng)新零售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)師Kevin擁有14年從寵物產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，作品多次獲得國(guó)內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)。