建材打折促銷手段分析

即將步入9月，所謂"金九銀十"，正逐漸走近家庭裝修的旺季，而對(duì)于消費(fèi)者來講，又將面臨一波波的促銷風(fēng)暴，然而如何做好打算，細(xì)數(shù)各大建材賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)，在真正實(shí)惠的同時(shí)注意那些帶有欺騙性質(zhì)的促銷手段。 　　1、特價(jià)套餐 　　特價(jià)套餐是家居建材業(yè)很擅長(zhǎng)的一種促銷形式，其針對(duì)的已不是單一商品，而是商品組合。比如黃金周期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會(huì)推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會(huì)贈(zèng)送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的家具多為大品牌的主銷型號(hào)，價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。 　　大多數(shù)家裝套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對(duì)新家沒有太多時(shí)尚追求，奉行"能用就行"的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。 　　2、限時(shí)搶購(gòu) 　　有的建材商城推出3小時(shí)的5折起限時(shí)搶購(gòu)，含金量較高。限時(shí)搶購(gòu)中有些價(jià)格堅(jiān)挺的知名產(chǎn)品并不在活動(dòng)之列或折扣相對(duì)較小，而且這些打折商品是否是在原標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打折也不確定。 　　3、購(gòu)物抽獎(jiǎng) 　　傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)自不用說，大多消費(fèi)者都不會(huì)寄希望于被自由落體的好運(yùn)砸中。但還有一種是折扣抽獎(jiǎng)，有一定的價(jià)值，憑交費(fèi)單據(jù)抽折扣，該商品按抽到的折扣進(jìn)行打折核算，100%中獎(jiǎng)，不過目前市場(chǎng)上好像看到的都是9.5折。把抽獎(jiǎng)當(dāng)成一種附加價(jià)值，關(guān)注質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、環(huán)保等核心價(jià)值才是關(guān)鍵。 　　4、購(gòu)物返券 　　返券是僅次于打折的重要促銷方式，尤其受到家居商城的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法受到多方質(zhì)疑。如黃金周期間某知名建材商城推出"滿2000元返1000元"的返券活動(dòng)，表層看起來十分誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購(gòu)買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用返券，因此核算下來僅相當(dāng)于八八折左右的價(jià)格。 　　返券的最佳使用范疇為有多類購(gòu)物需求，需一站購(gòu)齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢/總共買到的商品價(jià)格=平均折扣，然后再與其他賣場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表層金額蒙蔽。 　　5、直接折扣 　　直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會(huì)有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會(huì)越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。 　　想要對(duì)目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材商城，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時(shí)折扣作對(duì)比。此外，多方周旋，利用商家之間的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)獲取更多的折扣機(jī)會(huì)。

?