房產(chǎn)銷售話術(shù)經(jīng)典大全 一舉成名不是夢

房產(chǎn)銷售話術(shù)決定了您是否能抓住您的顧客，怎么讓客戶感覺您是替他考慮，掌握一套完整的接待、介紹、成交是需要一套成熟房產(chǎn)銷售話術(shù)是重要的，下面由我們給您介紹一下房產(chǎn)銷售話術(shù)，讓您一舉成名。

第一、切記見到顧客以貌取人，說話不注意。不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣測其是否可以有購買力，如果以勢力的眼光和態(tài)度來對待客人，那么毫無疑問，你將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。

第二、客戶往往會找來他的朋友一同參與，置業(yè)顧問關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是：主動結(jié)識一同看房的人，一定要做到主動要求客戶給你介紹。

控制看房環(huán)節(jié)的要訣就是：主動、多說好話、請求指點。隨身攜帶一個筆記本，將無法妥當(dāng)回答的問題記錄下來，將客戶在意的要點記錄下來，將客戶陪同人的話記錄下來。不要擔(dān)心客戶看到你在做記錄，做記錄也是對客戶的尊重和顯示專業(yè)性的行為。

第三、樓盤現(xiàn)場看房話術(shù)，置業(yè)顧問帶客戶看房的路徑是從售樓處到項目工地樣板間。從售樓處走出來，往往就能看見同一個區(qū)域的相鄰的其他樓盤。這時，除了對自身樓盤的常規(guī)講解之外，在這個過程之中，要注意的就是應(yīng)用前面所說的“控制話術(shù)”，先下手為強，對相鄰的競爭對手進行有技巧的“評判”。

第四、化解抗性和增強吸引力的兩大方法。

在看房過程當(dāng)中，化解抗性的辦法有兩個：

一個是用物理距離來淡化心理距離。

另一個是重新尋找參照系，利用參照樓盤來評估項目的性價比。

化解抗性是從消極方面來引導(dǎo)客戶，增強吸引力則是從正面宣傳來贏得項目的加分。

看房途中，增強吸引力的方法也有兩個：一是區(qū)域營銷，一是生活方式引導(dǎo)。

第五、不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來給出符合客人要求的戶型。

以上就是房產(chǎn)銷售話術(shù)的一些介紹，同時提醒您在介紹房產(chǎn)的視乎可以多說說優(yōu)點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質(zhì)量好些，不可對房子一些缺點隱瞞，有時候坦誠反而更加贏得客戶好感，希望上面的一些介紹對您有所幫助。