開(kāi)盤(pán)后選房的流程有哪些

1、確定選房順序

由于開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房者比較多，所以開(kāi)發(fā)商會(huì)按規(guī)則來(lái)排號(hào)，有的是根據(jù)前期預(yù)售的方式給購(gòu)房者號(hào)碼，另一種是通過(guò)搖號(hào)確定順序。

2、候場(chǎng)等待叫號(hào)

確定了選號(hào)順序之后，購(gòu)房者就要在現(xiàn)場(chǎng)等待工作人員的叫號(hào)了，在等待過(guò)程當(dāng)中購(gòu)房者可以看看售樓處的銷(xiāo)控表了解現(xiàn)場(chǎng)選房情況。如果購(gòu)房者之前沒(méi)有準(zhǔn)備方案，還可以根據(jù)房源展板制定備選方案。

3、入場(chǎng)選房

當(dāng)工作人員叫到號(hào)碼之后，購(gòu)房者就可以去入場(chǎng)選房了，購(gòu)房者根據(jù)自己的方案挑選合適的房源告知工作人員，就完成了選房。

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房有沒(méi)有陷阱?

1、優(yōu)惠活動(dòng)

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天一般都是有銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售目標(biāo)的，不少開(kāi)發(fā)商會(huì)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出各類(lèi)優(yōu)惠政策，甚至比往常的優(yōu)惠幅度都要大，還有的開(kāi)發(fā)商打出“低首付”的牌路，乍一看上去好像能省下不少錢(qián)，但其實(shí)是否是真的優(yōu)惠，購(gòu)房者還需自己辨別，大家也可以參考周邊的樓盤(pán)價(jià)格，對(duì)比一下。

2、注意銷(xiāo)控表

雖然說(shuō)銷(xiāo)控表所體現(xiàn)的數(shù)據(jù)很重要，但是，作為一名理性的購(gòu)房者，千萬(wàn)不可輕易去相信銷(xiāo)控表上的數(shù)字。很多開(kāi)發(fā)商為了動(dòng)搖購(gòu)房者的買(mǎi)放心理，會(huì)在銷(xiāo)控表上做一些手腳，像比實(shí)際銷(xiāo)量多標(biāo)記、將一些好戶(hù)型、好房源標(biāo)記為已售出等。

3、貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

很多銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售住房的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)夸大自己、貶低他人的情況。這也正常，為了把自己的東西賣(mài)出去，肯定要把自身優(yōu)點(diǎn)和盤(pán)托出。所謂無(wú)奸不商，作為開(kāi)發(fā)商，同樣深知有對(duì)比才有突出這一道理。因此不少置業(yè)顧問(wèn)會(huì)常常把自家項(xiàng)目夸得天花亂墜，而把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目貶得體無(wú)完膚。

4、別中了激將法

很多開(kāi)發(fā)商為了達(dá)到讓購(gòu)房者當(dāng)場(chǎng)下單的目的，常常會(huì)跟購(gòu)房者說(shuō)“這種戶(hù)型比不錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)快賣(mài)光了”，“我們這邊的房子賣(mài)得差不多了”，“這套房子有其它客戶(hù)也看中了，可能會(huì)跟你們搶”等等，其實(shí)這就是激將法。

開(kāi)盤(pán)選房要注意什么?

1、開(kāi)盤(pán)流程要提前了解清楚

通常在開(kāi)盤(pán)期間，大部分時(shí)間都是購(gòu)房者煎熬般的等待，而真正用在看房選房的時(shí)間，一般只有五分鐘。購(gòu)房者一定要保持絕對(duì)的理智和震驚，掌握好開(kāi)盤(pán)流程，無(wú)論房源是否搶手，只要超出預(yù)期，一定要慎重考慮是否要買(mǎi)，切記一時(shí)沖動(dòng)。

2、提前做好挑選方案

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的顧客都是比較多的，排號(hào)的購(gòu)房者也是比較多的，所以建議購(gòu)房者一定要提前做好幾種挑選方案，千萬(wàn)不要只認(rèn)準(zhǔn)一套房源，要根據(jù)戶(hù)型和樓層做出不同組合進(jìn)行考慮。一般建議買(mǎi)房人在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天針對(duì)均價(jià)、位置、樓層、戶(hù)型、朝向等因素就不同的房源做出五個(gè)方案。如果通過(guò)銷(xiāo)售告知了解到房源真的非常緊張，那么多準(zhǔn)備方案可以幫助您應(yīng)付各種情況。

3、房源價(jià)格及層差價(jià)格要清楚

一般情況下，開(kāi)發(fā)商只有在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天才會(huì)放出準(zhǔn)確的價(jià)格，所以購(gòu)房者在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天一定要仔細(xì)看看清楚房源的價(jià)格和層差價(jià)格，這是我們選房的一個(gè)很重要依據(jù)。這里還要給購(gòu)房者介紹一下選房排號(hào)順序，基本有兩種方式：一是按照買(mǎi)房之前的辦卡順序排號(hào)，卡辦理的早則有優(yōu)先選房權(quán);二是通絡(luò)網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)進(jìn)行確定，具體的選房順序會(huì)通過(guò)銷(xiāo)售告知，這時(shí)可以問(wèn)一下銷(xiāo)售人員本次開(kāi)盤(pán)的房源情況和購(gòu)房者的排號(hào)位置，預(yù)估一下可能選到的房源。

4、判斷房源是否搶手

購(gòu)房者應(yīng)該怎么樣判斷房源是否搶手呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，購(gòu)房者只要觀(guān)察到場(chǎng)的客戶(hù)數(shù)目，相比開(kāi)盤(pán)推出的房源數(shù)目，是多是少就可以清楚的判斷出來(lái)。比如開(kāi)盤(pán)房源300套，如果到場(chǎng)領(lǐng)號(hào)的客戶(hù)只有100組，那購(gòu)房者基本可以判斷此樓盤(pán)銷(xiāo)售不會(huì)很理想。而如果開(kāi)盤(pán)房源300套，來(lái)了500組客戶(hù)，客戶(hù)人山人海，而且還都不是大爺大媽?zhuān)敲凑f(shuō)明這個(gè)房源是非常搶手的。