貴為GiGwi于帥：堅(jiān)持創(chuàng)新做自有品牌

“寵物擬人化”正在為寵物行業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新路徑，并帶來(lái)了豐富的商業(yè)想象空間。寵物用品消費(fèi)作為寵主喜愛(ài)寵物的表現(xiàn)之一，同樣遵循著“擬人化”的發(fā)展邏輯。其中，作為細(xì)分市場(chǎng)之一的寵物玩具用品領(lǐng)域，表現(xiàn)出與兒童玩具相似的發(fā)展邏輯。

在寵物玩具用品這一領(lǐng)域，貴為GiGwi正是一家從兒童玩具行業(yè)跨界布局到寵物玩具的公司。近日，貴為總經(jīng)理于帥接受了寵業(yè)家的采訪。

公司總部在香港，最早在1999年開始做兒童玩具，以毛絨和電子類為主；之后是在2004年開始進(jìn)入寵物用品行業(yè)，當(dāng)時(shí)主要是做國(guó)外品牌代理以及OEM生產(chǎn)為主。在2008年金融危機(jī)之際，公司意識(shí)到簡(jiǎn)單的OEM模式市場(chǎng)會(huì)逐漸減少，同時(shí)也沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，所以，開始組建設(shè)計(jì)研發(fā)部門，并逐漸向ODM公司轉(zhuǎn)型；直到2015年，公司用了3年的時(shí)間規(guī)劃產(chǎn)品線及測(cè)試國(guó)外市場(chǎng)。伴隨著國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)和更多的高知消費(fèi)者的出現(xiàn)，公司在這一契機(jī)下正式向全球市場(chǎng)推出自有品牌——GiGwi(貴為）。

從國(guó)內(nèi)外寵物用品及玩具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)這一市場(chǎng)仍然處于初級(jí)階段，但未來(lái)將是全球極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)之一，這主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：

一是目前寵物產(chǎn)品豐富起來(lái)，給了寵主及寵物更多的挑選，從幾元的到幾百上千元的產(chǎn)品都有覆蓋，這是前期品牌匱乏及產(chǎn)品品類不足造成的，以致于大家覺(jué)得有產(chǎn)品就會(huì)有市場(chǎng)；

二是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的挑選開始有自己的偏好，更多消費(fèi)者被廠家宣傳推廣以及主動(dòng)式求知，使得消費(fèi)者的偏好呈現(xiàn)兩極分化發(fā)展，這就使得整個(gè)用品及玩具市場(chǎng)，無(wú)論是從品牌還是從產(chǎn)品，會(huì)出現(xiàn)更多的迭代、升級(jí)及淘汰。這一點(diǎn)和國(guó)外七八年前的市場(chǎng)情況是接近的。

三是從國(guó)外寵物市場(chǎng)來(lái)看，玩具基本是作為寵物的玩伴，給寵物更多樂(lè)趣、釋放天性為目的的；它是一種消耗品，寵主更多的是從精神層面去主動(dòng)給狗狗挑選安全、有趣的玩具，不會(huì)作為教育和訓(xùn)導(dǎo)類的工具使用。一般國(guó)外寵主會(huì)一次性購(gòu)買幾個(gè)玩具給寵物，出現(xiàn)損壞便會(huì)購(gòu)買新的玩具；而在國(guó)內(nèi)，目前寵物玩具消費(fèi)市場(chǎng)還在教育階段，還需要3-5年的時(shí)間發(fā)展。

因?yàn)楣驹趦和婢呤袌?chǎng)和海外代工沉淀的成熟的產(chǎn)品研發(fā)能力，我們最早切入寵物玩具市場(chǎng)便采取全品類的研發(fā)生產(chǎn)銷售，包括毛絨玩具、橡膠玩具、塑膠玩具、機(jī)芯電子產(chǎn)品等，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有18個(gè)系列的232個(gè)SKU產(chǎn)品。

其中，我們對(duì)于產(chǎn)品線進(jìn)行了迭代升級(jí)，不只是做單一品類的產(chǎn)品，同時(shí)做多品類融合的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)不同材質(zhì)間的組合和結(jié)合。這一嘗試不僅得到的市場(chǎng)的積極反饋，同時(shí)成為我們?cè)谑袌?chǎng)上差異化發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)摸索和反饋，我們意識(shí)到產(chǎn)品開發(fā)思維不可再像之前外貿(mào)代工一樣，先埋頭做產(chǎn)品再找適銷渠道，而是通過(guò)消費(fèi)者思維和場(chǎng)景思維倒逼生產(chǎn)，找到更適合他們的產(chǎn)品。目前我們整個(gè)產(chǎn)品的SKU已經(jīng)有600多個(gè)，上架產(chǎn)品有300款，陸續(xù)迭代淘汰產(chǎn)品有近100款。其中從產(chǎn)品品類來(lái)看，毛絨類占33%，橡塑類占28%，電子類占4%，融合類占35%；從使用對(duì)象上來(lái)看，貓狗產(chǎn)品的比例為2：8。

基于全品類的市場(chǎng)策略，我們?cè)诋a(chǎn)品的更新頻率上控制了自己的節(jié)奏，保持一年兩次的上新頻率。因?yàn)椴煌a(chǎn)品品類的研發(fā)周期不盡相同，甚至有些產(chǎn)品品類從一個(gè)idea到開模再到成品量產(chǎn)上市需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的時(shí)間?；谶@樣的策略，我們?cè)诋a(chǎn)品推新時(shí)，可以做到與市場(chǎng)上的存量產(chǎn)品形成差異化，免于進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，對(duì)于寵物玩具市場(chǎng)存在的抄襲現(xiàn)象也提高了一定的門檻。

在產(chǎn)品定價(jià)上，基于產(chǎn)品屬性和品牌定位，我們目前的消費(fèi)人群以中高端客戶群為主。其中，暢銷款產(chǎn)品以融合類產(chǎn)品為主，狗玩具產(chǎn)品的價(jià)格以20-50元為主，貓玩具產(chǎn)品的價(jià)格以30-70元為主，雖然貓玩具整體定價(jià)高于狗玩具，但貓玩具的銷量增長(zhǎng)高于狗玩具。?

在渠道方面，主要與國(guó)內(nèi)外的經(jīng)銷商合作為主，自營(yíng)為輔。其中，在國(guó)外渠道上，公司已經(jīng)從以外貿(mào)代工為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤癎iGwi”自有品牌銷售，目前產(chǎn)品通過(guò)合作經(jīng)銷商已經(jīng)銷往日韓、澳大利亞、新西蘭、西班牙、德國(guó)、法國(guó)、巴西等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；在國(guó)內(nèi)渠道上，除了與線上線下的經(jīng)銷商合作之外，公司在北京、深圳、南京3個(gè)城市采取線下門店自營(yíng)的模式，已經(jīng)覆蓋上架4500家寵物門店。此外，今年也嘗試入駐了像京東自營(yíng)、小紅書等線上平臺(tái)銷售。

在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上，公司國(guó)內(nèi)外收入占比為2：8，預(yù)期今年國(guó)內(nèi)和國(guó)外的營(yíng)收增長(zhǎng)均在50%以上，國(guó)內(nèi)增速高于國(guó)外一些。

在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃上，我們將堅(jiān)持“創(chuàng)新產(chǎn)品，加快迭代”的理念。在產(chǎn)品端，開發(fā)出兼具性價(jià)比和娛樂(lè)性的SKU產(chǎn)品滿足消費(fèi)者和寵物，其中貓玩具市場(chǎng)將會(huì)作為公司未來(lái)發(fā)展的重心之一；在渠道端，在持續(xù)開拓新渠道的同時(shí)，不斷探索與合作伙伴實(shí)現(xiàn)“共贏”的發(fā)展模式，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將重點(diǎn)發(fā)力；在品牌端，做客戶最喜愛(ài)的寵物產(chǎn)品，通過(guò)線上和線上活動(dòng)推廣，結(jié)合新概念新玩法，建立并深化客戶忠誠(chéng)度和消費(fèi)者品牌認(rèn)知度。