天津各類行業(yè)標書代做可以參考的范本

天津各類行業(yè)標書代做可以參考的范本

技巧是操作的技術(shù)和竅門，是實現(xiàn)中標目標不可缺少的藝術(shù)。投標單位有了投標取勝的實力還不行，還必需有將這種實力變?yōu)橥稑藢崿F(xiàn)的技巧。它的作用在于：一是使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果；二是使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位；三是當報價出現(xiàn)某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，對投標單位來講，必需十分重視對投標報價技巧的研究和使用。

這時必須估計最多可能有幾個對手，設(shè)之為n，以便估計不同數(shù)目的對手參加投標的可能性（即概率）。如投標單位根據(jù)經(jīng)驗及所掌握的情報，可以估計出數(shù)據(jù)從圖2—3可以看出，A—B段稱為萌芽期，商品剛剛進入市場，由于是新商品，消費者、用戶對它的性能尚不熟悉，大多數(shù)消費者、用戶還抱懷疑態(tài)度，少數(shù)消費者、用戶則購買一些試用，銷售增長緩慢，有待打開銷路，開拓市場。
B—C段稱為成長期，銷售量迅速增長。由于少數(shù)消費者、用戶經(jīng)過一段時間的試用，認為商品很好，廣大消費者、用戶開始了解，踴躍購買，生產(chǎn)擴大，成本降低，銷售量和利潤的增長率很大。
C—D段稱為成熟期，銷售量增長速度減慢。消費者、用戶繼續(xù)大量購買，但因接近飽和，故其增長率減緩。
D—E段稱為衰老期，D點為銷售量的最高點，也就是銷售量由增加走向下降的轉(zhuǎn)折點。這時，消費者、用戶購買高潮已經(jīng)過去，商品的社會保有量已達到一定程度，需求量逐漸下降；或者由于市場上出現(xiàn)了新的替代商品，轉(zhuǎn)移了部分消費者、用戶的消費購買力，使原商品的銷售量降低。
E—F段稱為“死亡”期，銷售量迅速下降。商品的社會保有量已達到飽和，使市場對原商品的需求量迅速減少。經(jīng)過F點之后，商品已完全失去競爭力，商品被淘汰。雖然淘汰的商品仍有一定的使用價值，自然壽命沒有結(jié)束，但它的經(jīng)濟壽命卻已結(jié)束了。
不同種類、不同品種的商品，經(jīng)濟壽命周期期所經(jīng)歷的階段以及各個階段時間的長短也是各不相同的。處在不同層次的商品，它們各自的經(jīng)濟壽命周期也大不相同。對于不同層次的商品，都應(yīng)該分別進行經(jīng)濟壽命周期的分析和預(yù)測。

具體對手法
當某投標單位已經(jīng)知道哪些廠商是他的投標競爭對手，并且了解他們過去投標的情況，就可用這種方法判斷自己應(yīng)如何報價，和如此報價的中標概率如何?，F(xiàn)分幾種情況分析如下。
（一）只有一個對手競爭的情況
投標單位的競爭對手只有甲一個，為了能夠得標，報價必須低于甲的報價。這就需要判斷自己的報價低于甲的報價的概率。
（二）有n個對手競爭的情況
已知P0則按只有一個對手的情況。根據(jù)預(yù)期利潤確定報價決策。例如：投標單位在某項工程主投標中要與甲、乙和丙對手競爭（n=3），根據(jù)他掌握的資料，分析得出他對這三個對手投標取勝的概率P1、P2和P3。

報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以采取迷惑對方的手法。即選按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該式程興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低8.4%，取得最低標，為以后中標打下基礎(chǔ)。采用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據(jù)情報信息與分析判斷，再作最后決策。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

投標書的寫作，要求實事求是、具體清晰、準確準時。
工程投標書通常分為技術(shù)標、商務(wù)標和資信標三部分。
技術(shù)標：主要是以施工組織設(shè)計體現(xiàn)，即所投標的主要施工工藝流程、技術(shù)規(guī)范。評標時，技術(shù)標一般占30%。
商務(wù)標：主要是預(yù)算報價部分，即結(jié)合自身和外界條件對整個工程的造價進行報價（不可超過項目控制價）。商務(wù)標是整個投標的重中之重。（綜合評分法中，貨物項目的價格分值占總分值的比重不得低于30%；服務(wù)項目的價格分值占總分值的比重不得低于10%。執(zhí)行國家統(tǒng)一定價標準和采用固定價格采購的項目，其價格不列為評審因素。工程類項目不得采用最低價法，一般由評標方法求出評標基準值，以基準值最接近來選取中標候選人）。
資信標：是以企業(yè)、人員、機械等相關(guān)資質(zhì)等級要求。資信標主要是審查公司有無投標、中標及完成一定的工程項目資格等。

投標書寫法
1、封面，招標文件有要求，按照招標文件要求填寫即可，無特殊要求，則體現(xiàn)出投標單位名稱、項目名稱、項目編號、編制日期等（自定義填寫）。
2、目錄部分
3、正文。投標書正文由開頭和主體組成。
開頭，寫明投標的依據(jù)和主導(dǎo)思想。
主體，應(yīng)把投標的經(jīng)營思想和經(jīng)營方針、經(jīng)營目標、經(jīng)營措施、要求、外部條件等內(nèi)容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴密、層次清晰、文字簡練、體現(xiàn)出公司的綜合實力。
要嚴格按照招標文件的格式要求去編制投標文件，主要是根據(jù)招標文件的招標公告、投標人須知前附表、招標文件的組成內(nèi)容、投標文件的格式、評分要求去進行編制。
4、標書電子版確定無誤后，進行打印、膠裝、按照要求、簽字、蓋章、包封。

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