建材行業(yè)微信營銷？（一）

類別	營銷銷售	場地	外部場地
服務區(qū)域	武侯	詳細地址	成都市 武侯區(qū) 武興五路77號 智領大廈2單元7樓 702室

建材行業(yè)微信營銷？（一）

移動互聯(lián)網(wǎng)時代做營銷，相較快消品行業(yè)，建材行業(yè)雖然是反應遲鈍，行動緩慢了些，但終歸還是趕上了主流的節(jié)奏，不乏做得卓越的佼佼者。

我就從自身的從業(yè)經歷來說說，從虧損100萬到盈利1000萬，建材公司如何做網(wǎng)絡營銷！

1、隔行如隔山，外行的建議是好心，卻常常幫倒忙！用一百萬燒出來的經驗，望老鐵們共勉。

過來人的肺腑之言；有些老路能免則免，不走不會遺憾，走了才會后悔！我是做建材生意，在移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的那一年，就已經開始尋思，順應潮流做好與之相匹配的營銷。

然而；快消品和耐用品在網(wǎng)絡營銷上的操作，其實并不相同，甚至懸殊頗大！

聽從了一些快消品行業(yè)老板的建議，我逐一嘗試了百度移動端SEM、流媒體廣告，也在小程序和公眾號上積極部署，可惜的是，前后歷時一年，花費將近百萬。

不僅沒有讓公司業(yè)績蒸蒸日上，相反；節(jié)節(jié)敗退一度讓公司陷入進退兩難的被動局面。

建材行業(yè)的特殊性，讓互聯(lián)網(wǎng)上的營銷手段紛紛失效，這讓本就難做的生意，愈發(fā)雪上加霜！

經過一夜的反思和檢討，我得出結論：其他行業(yè)網(wǎng)絡營銷的硬通貨，未必就適合建材行業(yè)，

比如：百度！APP日活1.61億，如此龐大的數(shù)據(jù)，看上去極其充滿誘惑，然而實際通過SEM引流，一天真正能招攬到的精準客戶又有多少呢？

運營人員曾根據(jù)投入產出比做出詳細報表，尚未采用新型網(wǎng)絡營銷之前，公司盈利雖然不強勁，但是好在有可持續(xù)性。

雖然一直奉行遭人詬病的地推方案，畢竟“老是老，還是有效！”而之后；財務一度陷入虧損，持續(xù)時間超過12個月，公司高層召開緊急會議后，態(tài)度非常一致：戰(zhàn)略方向毋庸置疑。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，不能因為虧損100萬就偃旗息鼓，鳴金收兵，不僅不能停手，還得加足馬力繼續(xù)干，但是一定得絞盡腦汁研究出適合公司的新戰(zhàn)術。

通過金錢和時間的雙重耗損，事實已經擺在眼前：快消品行業(yè)吹噓得神乎其神的引流渠道，對于其本身而言，或許立竿見影，但是并不適用于耐用品，至少現(xiàn)階段使用成本過高，且得不償失。

相對于中型體量的公司而言，100萬的學費可大可小，但是其教訓的價值，卻不容低估，當人云亦云，亦步亦趨的模仿他人時，如果方式不適用，那投入就像一個無底洞，將拖著整個公司步入萬劫不復的地步。

某些方法別人用得美滋滋，換成你卻苦不堪言，不是你的操作有問題，而是本身這個方法就不適合你！一旦遇見這樣的情形，立馬要做的就是壯士斷腕，然后另辟蹊徑。

2、5天5000萬！那么遠，又如此近；社群營銷是神器，用對了方法，財富滾滾而來，用得不當，無異于愚公移山。

發(fā)現(xiàn)這樣一個契機，源于公司市場部的一個小型實驗，在評估完回報率之后，我們拋棄了大多數(shù)完全沒有產出的渠道，

比如流媒體廣告，保留了百度SEM，但是將預算縮減為3W/月，再根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進行適時調控，而小程序和公眾號的比重暫時不動。

一是因為戰(zhàn)略需要，不能動，也動不得！

二是我們打算從社群切入，與公眾號和小程序都保持相當緊密的聯(lián)動。

怎樣從社群切入？一直都是困擾整個團隊的難題，而這次實驗也與績效考核掛鉤，一旦失敗將對整個推廣計劃產生極大的負面影響。

好了今天就為大家分享到這里，更多請點擊《建材行業(yè)微信營銷？（二）》

這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。