快手推廣廣告費(fèi)用

快手推廣廣告費(fèi)用

怎么在快手上做廣告，傳統(tǒng)文字、圖片和視頻表達(dá)有什么區(qū)別?



　　短視頻的流行，讓很多企業(yè)注意力轉(zhuǎn)到了短視頻上面。隨著技術(shù)的發(fā)展，人們的注意力也從文字到圖片再到視頻和直播的轉(zhuǎn)變。正如日本林雄二郎所提出的的電視人原理一樣，現(xiàn)在人們的成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)受電視帶來(lái)的畫面和音響的刺激，不僅會(huì)刺激人格也會(huì)刺激性格。而在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“電視人”已經(jīng)漸漸往“網(wǎng)絡(luò)人”轉(zhuǎn)變，不僅僅是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，時(shí)下科技發(fā)展下的手機(jī)更新?lián)Q代以及短視頻的火爆都是重要的因素。





　　接下來(lái)讓我們看一下，傳統(tǒng)文字、圖片和視頻表達(dá)有什么區(qū)別?



　　一、文字形式可以表達(dá)語(yǔ)言之外的東西，給人想象空間以及延伸文字意義，需要大腦幾秒鐘的反應(yīng)時(shí)間。



　　二、圖片相比文字來(lái)說(shuō)可以在更短的時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)內(nèi)容，但是依舊存在想象空間。



　　三、視頻：所見(jiàn)即所得，壓縮了想象的空間。短視更是以簡(jiǎn)單直接又豐富多樣方式，將內(nèi)容植入到受眾腦中，無(wú)需再次想象。



　　隨著現(xiàn)在用戶碎片化時(shí)間的增多，短視頻成為用戶娛樂(lè)的最佳選擇方式，短暫的娛樂(lè)和簡(jiǎn)單易懂的內(nèi)容，更容易吸引受眾。



　　快手是一直致力于記錄大眾生活，因此吸引了大量的受眾，對(duì)于廣告推廣而言是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，不僅可以為廣告主提供大量的用戶群體，也提供豐富的短視頻以及圖文廣告形式，可以說(shuō)是廣告推廣中很值得選擇的短視頻APP。

速遞業(yè)務(wù)正在加速發(fā)展，思路更加開放
經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)環(huán)境壓力巨大，作為整體經(jīng)濟(jì)的晴雨表，該領(lǐng)域的物理意識(shí)首當(dāng)其沖。在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論誰(shuí)占據(jù)用戶的長(zhǎng)度，數(shù)量，以及行業(yè)的高滲透率，誰(shuí)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)。如今，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化。品牌和廣告商對(duì)社會(huì)化的渴望變得越來(lái)越明顯。不斷增加的活躍人群和成功吸引用戶注意力的短視頻平臺(tái)已成為最具增長(zhǎng)和營(yíng)銷潛力。黑馬。參加現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的當(dāng)?shù)卮砩探o我們留下了深刻的印象。
強(qiáng)大的業(yè)務(wù)副總裁嚴(yán)強(qiáng)在會(huì)上表示，“我們相信，在整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)，或整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)來(lái)自深度市場(chǎng)，以及社會(huì)營(yíng)銷。新城市消費(fèi)活躍，城鎮(zhèn)年輕人的崛起為市場(chǎng)開辟了新的機(jī)遇，同時(shí)，快速的參與者不斷加快轉(zhuǎn)變，保持快速增長(zhǎng)。面對(duì)行業(yè)的變化，心態(tài)將是更加開放。我們希望進(jìn)一步加強(qiáng)人員的運(yùn)作。通過(guò)創(chuàng)作者的支持，與MCN的深入合作，快節(jié)奏的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將更加繁榮，最終實(shí)現(xiàn)“AI +運(yùn)營(yíng)”的戰(zhàn)略升級(jí)。/p>


強(qiáng)大的商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)

快手在前進(jìn)，快手業(yè)務(wù)也開始全面沖刺模式。顏強(qiáng)表示，快手族更加注重用戶體驗(yàn)，并逐步完善，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與體驗(yàn)雙贏。同時(shí)，快速發(fā)展的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)不斷完善，產(chǎn)品不斷升級(jí)和破碎，推出更加穩(wěn)定，幫助品牌和廣告商突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的增長(zhǎng)疲勞，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)和高效真實(shí)化?？焓滞瞥隽恕俺?jí)快件訂單”和“創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，幫助廣告商發(fā)掘私有域名流量的豐富商業(yè)價(jià)值。以及企業(yè)數(shù)量、汽車渠道等也將成為推動(dòng)企業(yè)提速和DAU增長(zhǎng)的“聰明士兵”。

“人+內(nèi)容”社會(huì)營(yíng)銷，本地市場(chǎng)繁榮

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手營(yíng)銷副總裁陳志峰用一組數(shù)據(jù)向合作伙伴展示了快手商業(yè)“人+內(nèi)容”社交營(yíng)銷的潛力。目前快手原創(chuàng)短視頻庫(kù)存達(dá)到100億，日均視頻播放次數(shù)超200億，每天點(diǎn)贊數(shù)超4億。尤其值得關(guān)注的是，第三方數(shù)據(jù)顯示中國(guó)人均可支配收入前十的省市中，快手用戶大省占據(jù)6席，且快手用戶80%以上為90后，覆蓋主力消費(fèi)人群。

快手用戶人群廣泛分布，已經(jīng)形成全面覆蓋趨勢(shì)，快手正成為短視頻營(yíng)銷的新用戶糧倉(cāng)。在快手上，每天與商業(yè)需求相關(guān)的評(píng)論量超過(guò)200W，“有趣+有用”的內(nèi)容屬性促使用戶對(duì)商業(yè)信息、各大品類廣告的接受度高。只有觸發(fā)用戶情緒的“場(chǎng)景”，才是真正的流量入口。快手每天滿足各樣消費(fèi)需求，用戶消費(fèi)潛力釋放，商家享受收益。陳志峰認(rèn)為，“社交”是快手商業(yè)最重要的“資產(chǎn)”，真實(shí)的人和內(nèi)容讓快手創(chuàng)作者成為社交營(yíng)銷的連接點(diǎn)。



快手營(yíng)銷副總裁陳志峰

“真實(shí)”會(huì)讓用戶與商家之間產(chǎn)生極強(qiáng)的信任感，真實(shí)的場(chǎng)景帶入和互動(dòng)體驗(yàn)更是能激發(fā)用戶的裂變傳播，對(duì)商家而言意味著更高的轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率以及源源不斷的商機(jī)。例如，本地服飾商家“大蒙子”，單場(chǎng)直播帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)的收入，內(nèi)容普適性強(qiáng)但卻真實(shí)，用戶的信任感和社交關(guān)系直接轉(zhuǎn)化為收益。在快手上諸如此類的商家數(shù)不勝數(shù)，賬號(hào)積淀的私域流量能為他們帶來(lái)有效的粉絲互動(dòng)和社交資產(chǎn)沉淀，直接滲透到有需求的市場(chǎng)，觸達(dá)前所未有的真實(shí)用戶圈層。這就是快手不一樣的獨(dú)特魅力。

產(chǎn)品升級(jí)賦能，“磁力引擎”再加速

與此同時(shí)，在快手商業(yè)“流量+留量”的雙LIU“磁力引擎”的升級(jí)和加速下，不一樣的社交商業(yè)營(yíng)銷圖景正在迸發(fā)。快手商業(yè)策略產(chǎn)品負(fù)責(zé)人杜保江表示，“在這樣的生態(tài)下，快手代理商想要實(shí)現(xiàn)整體投放效率最大化，作為平臺(tái)我們要不斷去優(yōu)化變現(xiàn)效率?！比缃?，“ROI”和“性價(jià)比”已經(jīng)成為2019年廣告主選擇媒體渠道的兩大主要依據(jù)。杜保江進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，廣告主更需要的是“確定”的效果。并且，廣告主的體驗(yàn)同樣重要。



快手商業(yè)策略產(chǎn)品負(fù)責(zé)人杜保江

為滿足廣告主流量變現(xiàn)的需求，快手平臺(tái)進(jìn)行了六大產(chǎn)品能力的升級(jí)，全面提升流量效率。首先，觸達(dá)用戶能力升級(jí)，在流量選擇上支持智能優(yōu)選廣告位，通過(guò)外部數(shù)據(jù)多維度分析和內(nèi)部數(shù)據(jù)深度挖掘，為廣告主投放實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。其次，創(chuàng)意產(chǎn)出能力升級(jí)，通過(guò)AI賦能，讓素材文案、圖片和內(nèi)容創(chuàng)意的生產(chǎn)更智能化，同時(shí)全新升級(jí)的“素造”平臺(tái)將提供更多元化的工具和產(chǎn)品，構(gòu)建高效的內(nèi)容生產(chǎn)閉環(huán)，幫助廣告主突破創(chuàng)意生產(chǎn)的瓶頸。第三，智能投放能力升級(jí)，通過(guò)加強(qiáng)人機(jī)協(xié)同提升效率，升級(jí)DMP和定向提高靈活性，新增智能優(yōu)化工具系統(tǒng)性解決定位投放問(wèn)題，從而全面提升廣告投放能力。第四，數(shù)據(jù)閉環(huán)能力升級(jí)，快手將上線全新轉(zhuǎn)化追蹤工具和優(yōu)化建站，讓廣告投放變得更加高效。第五，轉(zhuǎn)化能力升級(jí)，更多維的預(yù)估模型、更深度轉(zhuǎn)化出價(jià)能力、更多樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持和賠付政策升級(jí)，多維度為廣告主高效轉(zhuǎn)化提供了保障。第六，開放能力升級(jí)，快手廣告投放將支持更多功能，包括投放后臺(tái)功能也在不斷完善升級(jí)中，旨在更加高效地提升廣告主的投放效率，聯(lián)合代理商為廣告主提供最為高效、有品質(zhì)的服務(wù)。

共同繁榮生長(zhǎng)，構(gòu)建健康生態(tài)

快手在商業(yè)加速的同時(shí)，更重要的是構(gòu)建一個(gè)健康可持續(xù)的合作伙伴體系?，F(xiàn)場(chǎng)，圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)，快手商業(yè)全國(guó)渠道總經(jīng)理蘇明與本地代理商代表從短視頻發(fā)展趨勢(shì)、快手平臺(tái)商業(yè)生態(tài)力、創(chuàng)新力等不同視角，共同探討短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇，利用快手強(qiáng)本地社交屬性滿足客戶營(yíng)銷需求。此外，快手運(yùn)營(yíng)專家為參會(huì)者準(zhǔn)備了各大專項(xiàng)培訓(xùn)，結(jié)合不同行業(yè)的優(yōu)秀案例，以最新的短視頻營(yíng)銷的方法、技巧和經(jīng)驗(yàn)，解碼短視頻社交的營(yíng)銷價(jià)值及增長(zhǎng)勢(shì)能。快手希望為合作伙伴帶來(lái)更專業(yè)、更系統(tǒng)的指導(dǎo)和扶持，彼此協(xié)作，共生共贏。

常見(jiàn)問(wèn)題
1、有個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照能投放快手廣告嗎？
答：不能。快手官方廣告是快手為企業(yè)用戶提供的宣傳推廣渠道，投放快手官方信息流廣告，必須要有企業(yè)資質(zhì)，即擁有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，非企（個(gè)人、個(gè)體）均無(wú)法投放快手廣告。
2、快手廣告有行業(yè)限制嗎？
答：快手廣告有諸多行業(yè)限制。除法律法規(guī)規(guī)定禁投網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)品外，快手也不支持減肥、祛痘、金融、黑五類等行業(yè)廣告投放。

快手廣告定向維度
①基礎(chǔ)定向：支持年齡、性別、地域等諸多基礎(chǔ)定向，幫助廣告主篩選用戶；
②興趣愛(ài)好：支持興趣、人群、標(biāo)簽等屬性定向，挖掘潛在興趣需求的人群；
③用戶環(huán)境：系統(tǒng)可以判斷用戶設(shè)備、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，廣告主可以根據(jù)投放需求進(jìn)行選擇；
④算法優(yōu)化：通過(guò)OCPC的方式進(jìn)行投放，廣告更加精準(zhǔn)，成本更低，轉(zhuǎn)化效果更好；
oCPC即Optimized Cost Per Click，是為廣告主提供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動(dòng)優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比，有效解決轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化成本太高、轉(zhuǎn)化量太少的投放問(wèn)題。目前已支持優(yōu)化行為點(diǎn)擊、下載完成、激活、表單。游戲行業(yè)重點(diǎn)使用ocpc激活，對(duì)于超出成本過(guò)多的廣告組，系統(tǒng)將自動(dòng)賠付。
⑤預(yù)算排期：可以設(shè)定每日預(yù)算或指定日期投放，更好的控制投放成本。
4、

快手廣告效果

快手廣告的效果怎么樣是準(zhǔn)備投放快手廣告的廣告主非常想知道的問(wèn)題，快手平臺(tái)擁有6億用戶，廣告可以為廣告主帶來(lái)巨量的曝光，通過(guò)合理的廣告優(yōu)化，可以為您帶來(lái)良好的廣告效果

四、快手推廣優(yōu)勢(shì)

1、活躍用戶數(shù)量大，日活躍用戶數(shù)達(dá)5000萬(wàn)，為廣告曝光過(guò)帶來(lái)足夠多的受眾；

2、用戶群體中年輕群體多，快手用戶87%以上為90后用戶，廣告受眾精準(zhǔn)；

快手推廣效果

1、廣告的推廣效果可以分為曝光效果、點(diǎn)擊效果以及轉(zhuǎn)化效果；

2、曝光效果以及點(diǎn)擊效果是廣告平臺(tái)來(lái)保證的，廣告的轉(zhuǎn)化效果則由多方面的因素來(lái)決定的；

3、通過(guò)快手推廣視頻廣告，根據(jù)自己設(shè)定的條件，可以向快手客戶端用戶進(jìn)行推送，可以取得海量的曝光與播放；因此快手廣告曝光效果顯著；

4、點(diǎn)擊效果則取決于廣告的優(yōu)化與投放條件，轉(zhuǎn)化效果則看廣告的受眾與快手的用戶群體是否吻合。

好了，本期的分享就到此為止，如果您有相關(guān)方面的需要或建議

快手廣告創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品系列：

快手廣告創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品包括，快閃店、POI、直播等產(chǎn)品。

第一種黃金搭檔，快閃店+基礎(chǔ)組合，精悍資源組合、直接、高效，多用于有話題性產(chǎn)品的品牌和活動(dòng)，希望直接且快速的為品牌快閃店造勢(shì)。

第二種直播組合，快閃店+直播，雙重?zé)岫扰鲎玻饕m用于3C、汽車等行業(yè)新品上市，自帶新品發(fā)布會(huì)的品牌，美妝行業(yè)品牌在線張洪草試裝限時(shí)搶購(gòu)。

第三種明星組合，快閃店+明星，深挖明星影響力，主要適用于有品牌代言人，愿意圍繞明星、達(dá)人或KOL影響力為快閃店造勢(shì)的品牌。

第四種互動(dòng)組合，快閃+互動(dòng)，激發(fā)互動(dòng)勢(shì)能，主要適用于節(jié)日節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景，注重傳播的同時(shí)希望與用戶互動(dòng)的品牌。