軟文推廣的要素

軟文推廣的要素

軟文，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。四大要點： 一、解決問題的方法或思路 軟文對于站長來說，可能只是一種推廣手段，但是對于用戶則是一篇可以找到自己問題的解決思路的途徑。舉個例子，比如筆者是在尋找冬季羽絨服的用戶，那么需要的信息自然就是跟羽絨服價格、耐穿度、洗滌方式、質(zhì)量等等有關(guān)的內(nèi)容，這樣當你是軟文推廣羽絨服的站長，你就應(yīng)該把這些方面都結(jié)合到文章中去，這樣就可以給筆者提供有價值的信息，而筆者通過這樣詳細的了解就會產(chǎn)生購買欲望從而達成成交，那么你的軟文效果就出來了，而且只要軟文能幫用戶解決問題，那么回報的效果則是非常明顯的。所以說，優(yōu)質(zhì)的軟文需要一個重點，就是可以解決用戶的問題或者是提供給用戶解決問題的思路，這兩點是則影響著軟文能否實現(xiàn)大化效果的重要因素。 二、用戶所關(guān)心的問題 優(yōu)質(zhì)的軟文首先第一個作用就是可以列出用戶所關(guān)心的問題，這樣的軟文才是用戶喜歡的。畢竟文章整篇都是圍繞著廣告而寫的話，對用戶沒有可讀性，自然帶來的效果也不會很好。就像自己要買褲子，店家拼命的給你介紹衣服一樣。所以，打造優(yōu)質(zhì)的推廣軟文要確定文章中出現(xiàn)用戶所關(guān)心的問題。比如自己的推廣目標是需要綠色減肥的，那么咱們要通過軟文來帶動營銷的話，自然在文章中需要出現(xiàn)的是哪些減肥是綠色自然的、什么是綠色減肥、綠色減肥的方法等等，然后再通過引導(dǎo)的方式讓用戶順著文章的內(nèi)容進入了解自己的產(chǎn)品，而不是自己明明是做減肥產(chǎn)品的，寫的文章中卻是美容的，這樣既不利于推廣產(chǎn)品，更不是優(yōu)質(zhì)的軟文。所以說，優(yōu)質(zhì)的軟文不僅僅是為了推廣，還要注意用戶關(guān)心的問題，俗話說，對牛彈琴那是在糟蹋琴聲，要在對的時間做對的事才行啊。 三、完善的后續(xù)服務(wù) 一篇軟文的效果是否帶來意想不到的轉(zhuǎn)化效果，自然跟后續(xù)服務(wù)是不可分割的。而這一點也是用戶購買產(chǎn)品時非?？粗氐?。就像你購買空間時，不管空間再怎么完美肯定都會出現(xiàn)問題的，那么出現(xiàn)問題之后當然就要找客服了，而這時候就需要在購買前咨詢好是否提供相關(guān)的后期服務(wù)，這對于會不會使自己的購買欲望更強則是起到非常大的作用。同樣的，優(yōu)質(zhì)的軟文也需要完美的后續(xù)服務(wù)，通過文章來描述出購買自己的產(chǎn)品后可以得到什么樣的后續(xù)服務(wù)。比如說站長購買網(wǎng)站空間后，可以得到7X24小時的技術(shù)支持服務(wù)，自然這樣就會讓自己感覺非常的實在。所以說，優(yōu)質(zhì)的軟文必須提供完善的后期服務(wù)，不要小看后續(xù)服務(wù)的重要性，能不能使用戶心甘情愿的購買產(chǎn)品，其中后續(xù)服務(wù)占據(jù)著不低的地位，所以，軟文是否具有質(zhì)量，則可以通過文章是否提供給用戶所知道的后續(xù)服務(wù)怎么樣來分析。 四、標題要鮮明，具有觸動力 標題鮮明，具有觸動力。要能令人激發(fā)興趣，要使讀者看了你的標題爾后還要有接著往下看的欲望，而這，也有一下幾個方面的成份 1、要激發(fā)讀者的興趣，一旦你的標題激發(fā)了讀者的興趣，你還怕別人不看你的文章嗎 2、直出主題，文章的情勢在標題上就能懂得寫的是什么的，目標團體看到這個標題爾后就會接著看下去。 3、標題要通俗易懂，即是一看標題就懂得大概意義的，不要弄得文縐縐的，人家研究半天都不懂得你標題寫的是什么，自然就不會往下看。 每個利用軟文推廣的站長都希望自己的每一篇文章帶來的轉(zhuǎn)化率是大化的，但是常常是愿以事違，那么針對站長怎么寫出優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化率高的軟文呢當然需要站長在寫作時以用戶的身份進行分析，用戶需要什么、不需要什么、需要的方法、需要的渠道等等，只要文章可以把這些方面解決了，那么一篇優(yōu)質(zhì)的軟文就出來了。 這么多套餐總有一款適合您，心動不如行動，詳情請