二手房交易技巧：賣房如何掌握談判主動權(quán)？

在賣房和買房過程當中，沒有兩把刷子誰都不敢放手去交易。因此大家只能盡心盡力的對二手房交易做足準備，下面為您準備二手房交易一些技巧，如果您在近期有交易及簽約的打算，不妨看一看。

賣房人的談判技巧：價格合理主推賣點

專業(yè)人員建議出售人：在賣房前要調(diào)整好心態(tài)，不可隨著自己的性情賣房。由于房主要價過高，且可商談價格余地較小造成住房無法順利出售的情況時有發(fā)生。比如有的業(yè)主總覺得自己的房源位置很好，于是每平方米要價遠高于市場價，但是現(xiàn)在購房者都比較理性，買房時會進行挑選和對比，價格太離譜，客戶自然不會出手購買。因此，房主在售房時一定要有個好心態(tài)，根據(jù)目前市場的情況合理定價。如果不知道價格如何定，又不想通過中介，就要多關(guān)注這個區(qū)域及該小區(qū)的房價，如果裝修、樓層各方面條件都比不錯，可以適當加價。

除了價格方面要能讓人接受，很多出售人會忽略所售房源的重要信息，這些重要信息往往是這個房子的所在，一般房主在公布售房信息時主要提供的內(nèi)容為：小區(qū)名稱、面積、樓層、戶型及價格，但現(xiàn)在的客戶還很看重房子周邊的配套。房主發(fā)布房源信息時，可以將周邊的商業(yè)、、交通以及物業(yè)等加入到售房信息中，增加成交概率。

不論是個人售房還是通過中介，看房是買房人十分關(guān)注的一步，也是刺激買房行為的關(guān)鍵。而“第一印象”的重要性不言而喻，住房無論是空房還是有人居住，都要收拾得干凈整潔，如果房間太過凌亂，就會顯得空間狹小，也容易讓看房者產(chǎn)生厭煩或抵觸心理。

俗話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝。二手房交易的買賣雙方也深諳此理。針對售房者而言在簽約談判是做到以下幾點更容易打贏這場“心理戰(zhàn)”：

1、找出房子的十大優(yōu)點加以強化突出回避自己房子的不足之處

2、不急不噪，心平氣和

3、凡事考慮不要立刻答應(如客戶出到自己理想價已無加價可能應當機立斷)

4、表明態(tài)度有其他客人看也在考慮之中

5、誠心賣房但不是急心賣房

買房人的心思是精挑細選眼光長遠。每一個買房人都希望自己可以挑選一套的房子。因此賣房人要時刻把握買房人的“痛點”，放大所售房源的優(yōu)點，從而促成快速交易。